有些软件很卖钱:在Android Market上3周赚了75万美元

五月里,两份报告描绘出Google的Andriod交易市场上一副惨淡的经济景象。首先,移动通讯分析公司Distimo发现,大多数的付费软件的下载量都少有100次,几天后,移动搜索公司Chomp报告说,从他们那里去下载的Andriod软件97%都是免费的。对于开发者来说,这附带的意思是,如果你想通过手机程序来创收,别指望依靠“付费”模式。

然而,情况并不是都这样。虽然也许这只是个个例,但SPB软件公司确实通过它的SPB Shell 3D软件在Android交易市场里大捞了一笔。在它开始提供下载的头三周里,这个公司一共卖了75万美元。

为什么当其他人都在苦苦挣扎时,SPB软件会表现的这么好?答案简单的让人不敢相信。做出人们想要的出色软件,标高价格,封锁技术。
SPB Shell 3D是个什么东西?

给不知道这个东西的人介绍一下,SPB Shell 3D就是一种桌面主题替代软件。这种桌面个性化定制在Android用户中非常的流行,他们特别高兴能个性化出那些怀揣iPhone的人做不到的效果。目前,在Android交易市场里有不少这样的软件。其中像LauncherPro, ADWLauncher EX, ADW.Launcher, GO Launcher EX, Regina 3D Launcher, Zeam Launcher等都很流行。大多数是免费软件但也同时包括可付费升级版。

SPB Shell 3D却另辟蹊径:整个程序价格标的很高,提供所有功能。

为什么SPB Shell 3D能够脱颖而出?我有没有说过过它令人惊叹?这个程序提供一个3D的主题桌面,和一个内置的3D组件,还有智能文件夹,动画面板等等。速度很好,坦白的说,是视觉效果极佳。

SPB Shell 3D收到了大量的赞誉,Engadget说它很运行的很滑润,AndroidPolice说它“给人印象深刻”,ZDNet说它“华丽而适用”。

有一点需要说一下,这个程序在某些手机设备上运行的并不是很好。在我的Nexus S手机上它有点卡,但在我的HTC Sensation手机上表现良好。这也许是因为这个软件最近专门针对Qualcomm芯片组做过优化,但这也表明了在大多数新手机或强力的手机上它会运行良好。

学习案例:3周内5万下载量挣得75万美元

当然,高价格阻挡了很多潜在的用户,你能在用户评论里发现有很多这样心疼他们的钱的人的抱怨。但对于手机程序开发者,SPB Shell 3D 是一个值得注意的学习案例。

从正式发布起三周内,这个公司一个卖出了5万份拷贝,收入额为75万美元。这个程序的价格比人们通常认为的Android程序都要高:14.95美元(人民币96.68元)。目前,SPB Shell 3D的下载量已经达到7万次。

这个软件的成功的一个关键部分就是它使用的安全模式。使用技术专利,使软件防止了盗版。这也就是为什么你能在Google的Andriod交易市场里找到它,但在Amazon里应用商店里却找不到。Amazon的Android应用商店提供的安全措施很弱。这个公司的一个发言人这样说的。

除此之外,这个公司的商业模式并不单独依赖付费下载。SPB软件公司同时把它的技术标识为代售商品。例如,在日本,他们跟富士康合作,用来开发NTT Docomo’s Regza 手机的界面。这就表明,即使当下载量趋于饱和时,软件的制作者也不必用降低价格来提升业务,他们可以转向关注伙伴合作。

虽然如果软件的开发者想扩大他们的B2C市场份额,他们最终还是会降价,但目前他们还没有这个计划,可是作为一名Android软件开发者,你不可能不因此获得某些启发。有些软件在Android上买的很火,即使价格高的可怕。

原文:读写网
  译文:外刊IT评论

 

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