成功保险营销员必会的13件事

据一位从事行业十多年的人士透露,想要将保险销售事业做的成功,就必须学会以下13件事。

具体作法:把每一件事制作成一张小卡片,每周一件事(即一张卡片),随身携带,一有时间就拿出来看看,每周一件,如此循环,就像读羊皮卷一样。相信一年后肯定有所成效。(先定目标,可用纸记录下来,一年后再查看该目标,相信该目标可达成80%以上)

具体如下:

第一周、对人、对事高度热诚

把自己变成一个充满热诚的人,对工作种下最大的热忱,坚信对工作热诚与积极是成功的唯一条件。

热诚帮助你克服恐惧,使你事业更为成功!充实!幸福!

第二周、生活的秩序——自我振奋

每天出门,拜访四至五个客户,简单的事情重复做,每天坚持拜访,访量定江山!

星期日上午是“自我经营日”写好下星期的工作日志。

只要有充分的时间事前准备,生产力会大大提高!使事情做起来有条不紊,每日必须写好《工作日志》

充分的做好事前准备,这样做起事业才不会徒劳无功

第三周、宽以待人

很有风度地夸奖竞争对手,要以一颗宽容的心去对待每一个人,每一件事。

找出对方真正需要的东西,然后帮他达成心愿在。当你清楚地告诉一个人,他想要的东西时,他就会按你指定的方法,努力来得到他想要的东西。

第四周、常常发问

使生意成交或要让别人接受你的想法,最好是用问问题作手段,而不是开口闭口就摆出长篇大道理来教训人,不要攻击别人,记得时时以问话来得到别人的赞赏,巧用问“为什么”这样客户说得越多,就会发现哪些拒绝理由似是而非,自己把自己说服了。

多问问别人“为什么 ”或者可以说“除了上面的理由以外……”试试看,连续不停 地使用这个问问,你一定发觉,

许多问题竟然顺利地就解决了。多问为什么!

第五周、说话做事抓住重点

找出对方主要的需要,或者找出对方最感兴趣的所在,牢牢记着攻破上面两个关键,绝对不要强迫推销。

推销失败最大的理由就是废话太多,大家最欢迎是那种说话精简,而且句句都是重点的人。

喋喋不休可能是我们在社会场合里所犯的严重错误之一。

努力去了解所谓说话只说重点的重要性。

第六周、沉默的艺术——多听少讲

记得做一个好听众,这对推销有意想不到的帮助,让对方看出你对他所说的话有很大的兴趣,然后专心聆听,同时赞赏他的一些观点为,这就已经做到一大半的推销工作。

推销最重要的原则之一,就是要学会——聆听的功夫!

第七周、诚恳待人——赢得对方的信任!

做一个值得被人欣赏、信赖的人。要诚恳,有些事情我们可以瞒住对方,但是我们的良心晓得这样做是不对的,违背良心是最严厉的惩罚。百发百中的办法就是,“带上你的证人。”做个仪表出众的人,把你交给一位精通穿着的专家打理门面。

随时记住应有的礼仪!

第八周、精通自己的生意

在这一行里做个专家,不停地充实自己,不停地求取进步熟悉业务学会保密客户资料。

不要去丢那个沉重的锚链,把那根锚绳甩出去就行了。让对方给你机会来访问他,别忙推销产品,找出对方嗜好,跟他谈他的嗜好。

你能不能访问他更重要。这就是推销前的推销。

第九周、体谅及常识别人的帮助

时时不忘 鼓励他人,帮助这些人给他们打气。让他们有勇气创造成功的未来。努力诱导对方告诉你,他的野心是什么,然后帮助他有更远大的眼光。任何人只要能给你一点启示,或是在某一方面帮助了你,不要把这事藏在心里,告诉对方你如何受到他的帮助。

记住常常问别人:“你可不可以告诉我你当初是怎么进入这一行的”?然后作一个洗耳恭听的好听众。

第十周、微笑——幸福的标识

在门前稍停一分钟,想想愉快的事。脸上自然而然浮起笑容。在笑容消失前走进去。

保持微笑,这样会处处赢得大家的爱戴!

第十一周、记住别人的名字和面孔

  • 制造深刻的印象
  • 重复脑海中的印象
  • 多加联想。

第十二周、完美的服务及勤于发掘新客户

决不要忘了先前的客户,也不要让先前的客户记了你,你能照顾好客户,总有一天他会回报你的。

要以对待自己的财产那样地爱你客户的东西。新开发的客户也是未来生意的最佳来源……

客户会带来新客户。

有了线索,6分钟之内能行动,最好了!

对别人的介绍,要表示感激,不论结果好坏都要告诉介绍人一声!

第十三周、适时拿到订单(让对方行动)

1、把所有用来结束推销争取订单的话,适当的时机再说。
2、作一个简结的总结,尽是让他参与你设计好的计划。
3、在作完说明后,问问他:“您喜欢这样的安排吗?”
4、欢迎对方的反对意见!记住——最好的客户是那些有反对意见的客户。
5、多问:“为什么呢?”“除了这个以外……?”
“为什么”让对方不得不开口说说他为什么反对。
“除了这个以外”帮助你找到真正拒绝的理由。

6、尽早把订单拿出来,先填好对方的名字,一有机会就要对方签字。一定要签了字生意才算做成。

7、拿到订单立刻要求对方付保费,不要怕提钱。
“这次访问一定要是我最成功的一次访问”

来源:网络转载

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