自由职业者:如何开始在国外接活- 定价策略

接上篇《自由职业者: 如何开始在国外接活- 关于英语》,这篇文章讲述笔者对如何定价的观点。其实,伯乐在线-职场博客之前也分享过关于报价的技巧,参见《自由职业者如何报价(Work Rate)》。

挣钱不挣第一次

大家在竞拍的时候怎么出价,用什么出价策略,就是今天要讨论的问题。每个人的情况和状况都不一样,有的是没有接触过的新手;有的是已经开始竞拍一些项目但还没有成功过;有的则是接过几个活,开始尝到了一些甜头;而有的是已经非常熟悉,游任有余;有的是已经远离这种接活网站,靠回头客就能混的很好了;有的已经建立起自己的团队或事业,站在更高的角度看这一切,要考虑更多人的利益。上面这条路,基本上就是一个接活者的进化之路,在不同时期要有不同的定价策略。

挣钱原则

但无论在哪个时期,都惯穿着一个原则:挣钱不挣第一次。解释来说就是我们很难从一个新客户的第一个项目里挣到高出项目实际价值的钱。举个简单的例子来说,一个新客户发布了一个项目,估计100$是合理的价钱,因为是第一次跟他合作,我们最好是出价80-90$,或者为了抢占这个客户可以出的更低。对于一个不熟悉你的客户,想在他的项目上面多挣哪怕是一分钱也很难的。如果出价110$或120$只会让客户先考虑别人,因为客户无法知道你多要的钱的附加值在哪里。但是如果你已经跟这个客户合作过一次或多次,那么同样是这个项目,你出价150$或200$都是有的谈的,为什么呢?因为你有资本,客户对你服务的信任和你们之间曾经合作的历史,就是你最大的资本。

正确的思路

所以同样的项目,在面对新客户和老客户报价策略却不同。面对新客户时,很难将自己真正的价值体现出来,很难要到理想的价钱。所以我们想挣钱就应该把目标放的长远一些,不要把致富的希望放在新客户的项目上。正确的思路应该是:以一个不挣钱或陪些钱的报价接新客户的项目,抢占客户,将新客户转变成老客户,然后以合理或偏高的报价接老客户的项目。这就是所谓的挣钱不挣第一次。高额的利润一定产生在第二次合作或以后,而决不是第一次的合作上。高利润出自于信任,而不是你的技术。这个思路有两个关键点:一就是将新客户转变成老客户,二就是你要提供高质量的服务。关于这些细节我们会在后面的系列文章里再讲。大部分朋友天天在喊“接活苦接活难接活不挣钱”,实际上也许是没有考虑过尝试过这种思路吧。

GAF新手的策略

所以在GAF接活的新手朋友们,报价(报价技巧) 不要太过高,最好是低于平均价或更低。不要指望着从一个新客户的第一个项目里挣到什么钱,实际上能接下来就不错了。应该做的是尽快的在可以忍受的价钱范围内成功接一个项目,尽早体验整个过程,而不必计较第一个项目是否能挣到钱,项目价钱是否合理,这些还不是你能左右的时候。等你熟悉整个过程以后,挣钱的机会有的是,如果你太过计较第一次做的项目价钱是否公平,那么很可能已经浪费了更多的机会。

关于超低价

报价的时候出超低价,就叫恶意竞争,比如平均价是100$,那么为了争到这个项目,我们出价20$,那么这就叫恶意竞争。在各大freelancer论坛上这种骂新手恶意竞争的帖子是月经贴,总会经常看到。我曾经写过地域不同导致项目报价不同中详细提到过。其实任何市场中都有这种现象,不必在意。每个人怎么做都有自己的目的,为了抢占客户出超低价没什么不好,别人觉得不爽是因为侵害了他们的利益,但这就是事实,想在这个圈里混就得接受这样的事。有一天你做的好了,发现别的新手出超低价你也要理解,这就是市场。市场不喜欢也不讨厌任何人,甚至市场都不知道你的存在,它有自己的规律,我们只要承认并遵守规律就是了,与市场不一至的想法只会让我们生气并浪费时间,没有任何别的作用。我需要提醒的就是,如果你出超低价,就一定要提交过硬的东西告诉客户你确实可以做好项目,不能让客户感觉你是不认真的,告诉客户你为什么出这样的报价,这才是重点。

留给你做的

考虑好你的情况,定制你的策略,按着你的计划执行。新手请以接到项目为目标,不要把挣大钱的希望放在开头的一两个项目上,你需要的是更多的接活成功经验,而不是一夜致富,慢慢来。

 

来源:自由天空

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