崔博:创业两年回顾

来源:崔博

#创业两年回顾# 2010年的5月11日,是决定创业的开始,当时我还身处盛大,虽然创业的冲动一直有,但是没有去进行实际的努力,原因是盛大很稳定给员工的待遇相当丰厚,而决定最终决定创业的原因其实很简单,在公司内没有我个人有存在感的位置了,个人诉求和公司战略不符合,在原有职位上,只能成为我自己最鄙视的一类人,就是闲养着的公司蛀虫。

考虑创业的时候想了很多项目,也考虑了自己的很多优势了劣势,存在创业条件的是,有一定人脉,有一些个人资金,在网络游戏行业时间足够久,也经历了很多波折,在网络游戏这个领域内的各个环节相对熟悉,这是我自认为的优点,综合起来,觉得自己成功几率很大,具有讽刺的意义的是,我后来经历的波折,无一不和我所认为的这些优势相关。

决定了创业首先是选择项目,当时想了很多 ,1 研发游戏 2,运营游戏 3,网络棋牌 4,移动互联网产品。我自己的从业基本是,网站,市场,运营,投资,没有研发经验,所以研发游戏和移动互联网产品研发全部剔除了。再就是考虑运营游戏和网络棋牌。运营游戏首先就需要产品,考察了近40个产品,因为选择产品空间有限,1,不能是大作因为资金问题 2,研发团队要在能近沟通的范围内 3,产品在市场中,应该有独特的定位。  而符合这三条的。最终没有….最后选择了做棋牌,做棋牌有几个原因。  1,朋友之中有个人,做区域棋牌在线并不高,但是每个月收入数百万 2,棋牌开发需求并不高 3,对边锋模式较为了解 4,某电信运营商在全国范围内对棋牌内容有需求。5,棋牌容易积累用户可迅速转型成平台 在这个时候,产品选择性偏差出现了,首先,对人脉过于估计过高,第二,对自身估计过高,第三,对目标市场了解不够充分, 第四,依然是大公司心态在看待市场,以上的错误选择,在后来,为创业埋下了巨大的隐患

选定了做棋牌之后,接下来面临的就是选择创业伙伴和组团队, 这个时候,再次犯了错误, 1,选择的创业伙伴依然在各大公司就职, 2,组的团队理论大于执行能力,用大公司心态来看的话,是优秀团队,用创业心态来看的话,这是个糟糕的团队。

在四处寻找可收购的棋牌开发团队的时候(这个时候的错误是,团队中没有技术人员,而创业心态依然是收购)遇到了一个自认为很好的棋牌平台,这个平台有过数十万在线的辉煌,但是由于种种原因只剩下了几千在线。经历过高在线并发,势必系统相对稳定,产品比较全面,有一定知名度。经历过几轮不艰难的谈判,本人以为捡到了便宜但是从后来的事情教育我,天价收购了一个大坑。

有了产品,有了团队,剩下的就是注册公司,某个省的二级地市的产业园,给出了很好的政策,单纯政策角度考虑,选择了该地,当然后来当地政府给的支持也是非常有力度的,而面临的问题,就是。。。招不到人。。。

这个时候再次犯了错误,一开始的团队成员开始招募各种旧友亲朋加盟团队,迅速团队扩张到了30多人,其中28人是运营类…… 这里犯的错误则是过度信赖运营和自身的经历有关。而且由于一直坚信一条,最好的待遇给最好的人才,同时感觉到,别人千里迢迢来到二级地市,必然给好的待遇。于是所有待遇向上市公司看齐,给予的住宿条件,都是酒店公寓。

踌躇满志的我,开始走第二步,商务…. 和某国有电信企业的谈判异常顺利。因为多年大公司的学习过程,所以从战略,运营,数据,策划,市场环境分析等等等洋洋洒洒几十页PPT看起来无比美丽,很迅速就与国有电信企业达成了合作,双方达成初步备忘录将在六个月内覆盖全国16个地市,并且条件非常优渥。一切看起来都是那么的美丽,自信满满的我,也认为创业不过就是这样,成就一家新上市公司并不是很难,得到合作消息的领导们频频来公司视察,甚至具体的谈到了未来上市之后和上市之前的准备工作。一家知名民营证券公司,以150W的价格,收购了我公司3.4%的股份。

危机总是让人看不到的…和国有电信企业的合作中,很快进入了合同流程,这时候,我们迎来了第一个不可控的问题。 资质….. 营业执照是有的,但是运营游戏需要文网文,ICP等等….这些东西,是这个行业的特种经营许可,在资料全齐的情况下,,,,,一直到和国有电信企业的合作终止,都没有做齐….

资质不全,自然不能开始合作,但是工作还是要做的,这个时候,面临的问题,就是要和全国各地的合作方,进行商务和技术接口,商务的成本占据了公司巨大的财务和个人精力,基本两天一个地方….吃吃喝喝…而技术接口上,问题出现了,由于是收购而来的产品,产品代码经历了无数团队,给二次开发带来了无数问题..团队中,运营人员过多,需求过多,研发力量完全跟不上…..

同时,由于商务等等问题,基本上,本人作为实际管理者,在公司呆的时间太少,经历了这么多问题,这个项目从建立,看似辉煌,到项目终止,经历了六个月,而这六个月,也将公司所有的钱,融来的钱,全部消耗完了。

这个时候已经开始就要过农历年了…公司即将发不出钱,也混不下去了,当地政府依然给力,协助我从贷款公司贷款155万,来度过困难,并且坚持下去,因为当地政府对我个人还是比较认可,这让我热泪盈眶,并且觉得自己还是有价值的,依然踌躇满志,给公司办了一个很好的年会,给大家发了很多奖,鼓励年后收拾起心情,重新出发…就这样,时间迈入了2011年….

棋牌的路行不通,于是我重新修正路线,决定回归到运营游戏路线, 1,国内研发 2,产品比较独特 3,成本不高,于是很快锁定了一个二次开发产品,决定快速上线,为了找到特别卖点,比较低的价格,迅速签了一本曾经比较知名的书,开始根据书修改游戏,决定在4月份推向市场。信心满满….个人也开始常驻公司。

就在这个时候,发现了重大危机….之前因为在公司少,并且一直较为信赖人,当长期在公司才发现,公司有2/3的人是闲着的,同时各种报销,各种不合理开支,占据了公司开销的绝大部分,某中层的个人油费报销近万,还有很多钱,在我个人名下报销,但是根本我就不知道…如果裁员,则面临最早团队员工的七大姑八大姨全部离开公司。。。在大公司呆惯了一直在制度严格的情况下生存,第一次发现,原来自己有几十人团队管理经验,但是当面临公司管理的时候,和管理团队完全是不一样的…..

当我发现问题的时候,公司的钱,已经竭尽干枯….

迅速,我决定,搬回上海,重新招募人才,我依然没有下定决心清理团队,希望能以新团队进入的方式,来搅动公司的死水,让大家更加努力。我也卖掉了一些个人资产,包含很多年前买的一块心爱的表,也从家里人那里募集了一些钱。

终于经历很多折磨,个中理由不足以言道,没什么好诉苦的,最终搬回了上海,这个时候,更大的危机出现了…

由于公司财务制度不健全,无论是我个人打进公司的钱,还是公司打给我的钱,所有账目一塌糊涂,公司原始团队的一些人,跑到创业合作伙伴那里搬弄是非…合作伙伴由于工作原因,极少极少去公司,所以产生了疑问,同时,公司的各种资质,各种章,被创业团队人员拿走….. 经历艰苦卓绝的沟通,最终以回购股份暂时欠钱方式解决了这个危机,其中苦痛不足以言道  这里教育了我,无论公司大小,财务制度很重要,无论公司大小,规矩很重要,无论公司大小,法治是基础,基础之上才是人治。和创业团队,要先做小人,再谈君子,才能保证团队的纯净。

公司经历了这么多之后,在上海终于稳定下来。我们也开始了新产品运营的准备,研发我们也自己开始盯,运营,研发,市场都很给力,而这个时候错误来了,错误是谁?是我。。。毕竟从08年后,我没有在第一线打过仗。。。对网络游戏产品的判断,已经发生偏差,对市场对用户,都有了大量偏差,每天闭门造车。。。

自认为产品很好,当产品上线,市场无情的教育了我…..我用一款08年概念做的产品,来面对2011的市场。。。痛。。。真的痛,这个苦果,只有自己承担自己忍受。。。因为错误根源在于我。

百万级的投入,只换回了十几万收入,公司里极其压抑,大家也都很难过,公司气氛非常低迷….

这个时候,朋友拉我出去散心,参加了一个会议,网页游戏高峰论坛….懵然我发现,这个世界变了,以前看不起的网页游戏,现在成为了主力,从运营,到研发,对用户的挖掘,和用户习惯行为等等,已经做到了极致。。

认识了很多新朋友,从嘉兴回来后,我开始研究WEBGAME,并且让全公司都玩,几个月后,我们建立了一个页游平台,逐渐的,通过朋友帮助,开始联运游戏。公司逐渐每个月有了几十万收入,虽然没有什么利润,但是我们在运营,研发,用户分析方面,都有了很多借鉴的空间。

我们自己的产品,也在学习页游的很多东西,在做联运的过程中,也发现了公司很多弱势,补足了很多东西。在这个过程中,公司无数次面临死亡,因为无数次再走了弯路。。。靠着四处借朋友钱,变卖各种家产,终于产品在今年出来了。

最终我们的产品,在今年311内测,411公测,目前月公司流水约150W,每天睁眼,首先面临的是还以前欠的朋友的债务,应该在6月就能全部还清,公司也会逐渐步入良性循环,当然,我相信前方还有无数的大坑,和无数的错误等着我。。。

但是我一往无前。。。因为,创业,前进一步是生存,退后一步是死亡。选择创业,就是选择生死。

当然,我的宝宝也在今年刚刚出生了,面临了更大的责任,希望3年后的今天,我能以更乐观再来回顾这个创业故事。

感谢我的所有朋友,亲人。

感谢心动游戏,37WAN,广州菲音,中广广告 臻域广告

感谢我的朋友是你们让我的公司,和我活到了今天,感谢你们的帮助,感谢你们在我颓废失去信心时候的鼓励(排名不分先后)

赵宇尧 马翔 石光卓 萧萧 孙满欣 李逸飞 王建 吴洪斌 张小宇 马林 徐嘉 郝丽晔 老赵 齐海莹 小白 娜娜 孟治昀 小S。。等等等等….感谢

还有我的老婆和宝宝。陪我苦B到今天….

我依然每天面临死亡,但是创业,不就是这样么?

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