自由职业者:寻找客户的三大首选途径

对于每一个自由职业者来说,寻找客户都是重大挑战之一,即使你的工作日程已经排满,你也需要把目光放在今后的发展上—尤其在你完成手头的项目后。

比较理想的情况是,客户和项目能源源不断的到来。然而,对于大多数的自由职业者来说,更多的情形是要么工作很忙,要么很闲(工作的“淡季和旺季”)。

有时,订单多的几乎让你没时间睡觉,甚至于你整日整夜的都在忙工作。有时,你又觉得被整个世界忘记了(没有人来联系你,导致你非常闲),或许是因为帮客户完成的项目质量太差,把客户吓跑了。

折中来看,就是你既要有自己的个人时间,又要有充足的项目让你有活可干,与此同时,以后的每个月还要有源源不断的订单。

以下是我对自由职业者寻找客户所了解的三种有效途径。你可以参考这些策略,第一时间把握住你的潜在客户。在“饥荒”时期,也就是工作淡季,你可以提高价格,尽快的把工作计划排满。我们前面已经讨论过《自由职业者:如何找到你的第一个客户》,本文讲述如何获取并保持后续的客户源。

1. 网络论坛

我的第一批客户是通过加入一个居家企业家论坛获得的。当初我并没想在那推销自己,那就是一个偶然的机会。

事实上,我加入这个论坛是因为我想在其中寻找一个能够增加额外收入的商业模式。

那里的版主和论坛会员都鼓励我成为一名自由撰稿人。他们教我基本知识:我为什么要建立网络以及如何建立网站;哪类服务要比文章营销更赚,当你没有客户时如何得到褒奖,等等。

几个月后,我很快发现我的工作范畴不适合论坛的大部分会员。然而,一些较成功的会员仍然是我的固定客户。

令我更高兴的是,他们把我介绍给了其他的潜在客户(稍后详谈)

如果你现在就需要客户资源,那么在论坛上活跃起来。当有人咨询一些你领域相关的问题时,请及时给予帮助并提出意见。

发布一些特别消息,或是你服务范围相关的帖子,或者发布关于你服务项目的特殊优惠,诸如限时折扣。

2. 社交网络

通过社交网络寻找潜在客户是一个非常好的途径。事实上,当我还没积极主动的通过这个渠道来开发客户资源时,一位客户就通过SNS网站(即时信息)联系到了我。

这是怎样回事呢?我仅仅是在SNS网站上面对我感兴趣的项目,如:文案、网络营销、社交媒体和通信上发了简短的信息:。

共享你的行业信息。包括你的个人想法。偶尔也可以谈谈你的工作。你也可以在上面宣传你的优惠服务。

如果你有博客的话会更方便。对于你的潜在客户,你可以发布一些令他们感兴趣的博文,并将它们链接到社交网络上。

在SNS网站上面,你可以很容易的观测到一些需要你提供技术服务的客户动态,你还可以建立一个专栏专门关注“文案”“销售网页作家”或“电子邮件营销”这类的信息。

事实上,当人们需要特定服务时,他们会在SNS网站上发布“招聘信息”,这不足为奇。抓住这类机会,提供服务。

3. 客户推荐

我最青睐的获取客户资料的方法是通过“客户推荐”。因为是客户对你的推荐,所以,很多潜在客户都是在联系你之前,就决定跟你合作了。

例如,潜在客户已向我索要案例。不幸的是,我手头上没有已完成的项目,没办法提供给他们。

潜在客户会等到我给他们出示了案例后才雇佣我。他说:“你这个案例是给某某做的?原来是他给介绍的!”

我不主动向客户索要推荐,也许我应该这样。有许多方法可以获得客户推荐,包括建立客户奖励系统。

以上是我获得客户信息的三个最好的方法。每个方法每年都会给我带来上万美元的收益。

这些方法中,只是在论坛前期是需要花时间和精力的。但对于帮助你寻找有投资能力和意愿的潜在客户来说,这是一个很有价值的投入。我个人认为,前期投入有会成倍的回报。

你是如何寻找客户?

我想知道,你也通过这样的途径来寻找客户吗?还是用其他的方法?如果您愿意,请在评论和微博中和我们一起分享。

 

Via:FreelanceFolder  编译:伯乐在线 敏捷翻译 – 祝佳

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