IT巨头收购小公司的四个原因

你是否对IT巨头吞并小公司的举动感到疑惑不解?《Built to Sell》作者John Warrillow对此做出了一些解释。

去年一整年,Google平均每两周就会收购一家公司,使其一年收购12家的预期目标翻了一番,并且交易量是去年同期的三倍。另外,在今年8月,《Google收购Slide》。在所有收购案例中,这些收购都是“战略性的”,而不是“金融性的”。事实上,很多大公司把收购作为弥补自身发展劣势的一种方法。

作为一名企业主,可以说,你最令人瞩目的退出方式就是一项战略交易:把你的公司卖给一家大公司。相比金融买家(比如,私人股权投资公司),战略性买家通常愿意对你的公司花更多的钱,因为他们拥有战略资产,可以提升双方公司的价值。另外,战略性买家比你的管理团队或者近亲拥有更雄厚的财力。

下面是大公司收购小公司的四个原因:

1. 看中小公司的客户

当销售人员想拜访某位新客户,但不熟悉客户所属领域,又不想被发现时,First Research公司即可为其提供必要信息。Dun & Bradstreet有成百上千的客户从他的胡佛分公司购买销售指南。发现了交叉销售的商机后,D&B给Bobby Martin及其合伙人支付了2250万美元,这样他就可以把First Research公司的业务概况出售给胡佛的客户。只要胡佛的一小部分客户购买,D&B就可以赚回这项交易的投资。

2. 借助自家公司技术,提升小公司产品/服务质量

Google支付了2500万美元给DocVerse,因为他们为用户开发了一种更好的共享文档的方法。通过吞并DocVerse,Google正促进Google Docs平台的使用增长。

3. 看中小公司的优秀员工

在热播电视剧《广告狂人》中,Sterling Cooper公司因为创意天才Donald Draper而被收购。虽然这部剧中的角色都是虚构的,但是大型广告代理商以及其他公司通常会为了人才而收购小公司。(编者注:比如,今年8月份Google收购Slide,就是看中Slide团队约100多人的工程师。)

4. 为自家产品开辟新疆土

为了增加756个新的零售商店来销售电话、电视以及网络设备,这就是 Bell Canada去年收购Source公司的原因。

最近,我卖掉了自己的公司,期间我跟三位战略买家进行了磋商,之所以选择这三家,是因为他们基本都能预见我的产品在他们的客户群里的销售前景。

如果你想把自己的公司卖给一家大公司,诀窍就是:向收购方解释两家公司合并,比各自独立运营带来更大的价值。

 

Via:INC   编译:伯乐在线 – 敏捷翻译 – 朱勇

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