自由职业者:报价过低的17种迹象

自由职业者最怕的事之一就是提高报价。如果你靠自由职业过日子,你可能会认为提高报价的会导致客户的流失(这种后果确实让人担心)。

事实上,降低报价并不一定能招徕更多的客户,而低价吸引过来的某些客户,也并非是你的理想合作对象。关于理想的客户,请参考伯乐在线的这篇《自由职业者如何筛选潜在客户》。

但是,怎样判断你开的报价是否真的过低呢?当然,你可以借助调查或其他一些类似的方法来定出一个公平合理的报价。但是,如果认真自省现状,你也能判断出是否开价过低。在这篇文章里,我列出了报价过低的17种迹象,以供参考。

你的报价过低吗?

如果你符合下述的任意一种情形,那你开的报价十有八九是太低了;如果大部分情形你都符合,那表明早该提高报价了。

自由职业者:报价过低的17种迹象

1. 你所接项目的耗时总是预期的两倍。即使你认为你的报价公平合理,但如果完成项目所需时间总是比你预期的长,这也就等同于你的实际收入少于你所计划的。试着增加完成项目的预估时间,并在此基础上报价。

2. 每个客户都说,在此领域,你是他们能找到的要价最低的自由职业者。相信我,成为最廉价的自由职业者不是好事。这说明你的客户大部分(即使不是全部)都重视数量远甚于质量。

3. 你省吃俭用,但还是无法平衡收支。如果你是专职自由职业者,就应该靠此足够为生。既然自由职业新手努力赚钱糊口都能收支平衡,那么,自由职业老手就应当能够靠此生活得很滋润。

4. 一些客户抱着“便宜没好货”的想法质疑你的专业能力,实际上你丢失了你的潜在客户。信不信由你,一些了解行情的客户会因为你开价太低而不上门。更糟糕的是,这些客户很可能就是你的理想合作对象。

5. 不管什么时候,你开的价格低于同行。你应以行业合理价格较高者为报价。如果当你浏览同行业其他自由职业者的主页时,发现对于相同工作,他们要价都比你高,很可能你开价太低。

6. 当听到你的报价后,大家都认为你生活在发展中国家(但实际上你不是)很多人都认为开低价的都是发展中国家的人,因为那里的生活水平相对也较低。如果别人对你的报价持有这种看法,那么你就该提高报价了。

7. 当你用上周赚的钱,除以上周工作总时间后,发现收入少于你所在地区的最低工资。一名自由职业者每小时的收入不应低于最低标准。事实上,除去花销,你的收入应该和在职专业人员不相上下。

8. 你一周不得不工作60多个小时,也才勉强度日。因为兴趣而延长工作时间是一码事,但是,硬着头皮不得不加班加点又是另外一码事。你开的报价应该能保证自己有足够的闲暇时间。

9. 你没钱更新工作确实要用到的工具。我们自由职业者依靠电脑、通讯系统和软件这些工具工作。但是,所有这些工具都要花钱,而且时常需要更新。更新所需的钱,应该作为日常工作支出的一部分算入你的报价。

10. 你的报价,多年不变。你现在的收费是否和去年一样?或者和前年一样?或者更夸张一点,和五年前一样?从不提高报价的自由职业者,时有耳闻。至少每年要检查一次报价。

11. 你存的钱不够交税。很多自由职业者会忘记预留部分收入来缴纳个人所得税和从业税。但是,如果你连交税的钱都没能力存,那你开的报价就太低了。

12. 提交新的建议书的时候,总是带着情急渴望的心态,因为你感觉你停工的话,而业务费用还是要支出。带着情急渴望的心态抛出的报价会让你处于不利的地位。这也是我总是建议自由职业者要存够几个月的花销的原因之一。

13. 你带病工作,因为不能负担停工带来的损失。带病工作会造成恶性循环:你带病工作的时间越长,病就越重,工作随之就越辛苦,赚到的钱就越少。确保你开出的报价能够负担因生病或者其他紧急情况停工而造成的损失。

14. 你总是让客户定价。你应该定价,而不是你的客户。做些功课,为你提供的服务定出合理的价格。作为专业人员,以你的真正价值向客户开价,你不必尴尬。

15. 你觉得你的报酬是个“杯具”。面对事实吧,如果你自己都觉得收入实在惨不忍睹,你开的报价十有八九太低。而且,因收入产生的压力和焦虑情绪会被带入工作中,你的服务质量也会因此降低。

16. 你心里清楚大部分自由职业者会拒绝你接受的工作。出于兴趣接受一些其他人不愿接受的工作并无大碍,但是不要频繁接受以“抠门”著称的客户的工作。

17. 你的客户说他们愿意多付报酬。如果连你的客户都忍不住告诉你应该提高报价,那你就该加价了。毕竟,正常情况下,最不可能让你加价的就是客户。

好了,现在已经知道如何鉴别报价是否过低,接下来可参阅《自由职业者如何报价》。

 

Via:FreelanceFolder 编译:伯乐在线 敏捷翻译组 – 张弛

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