我自由职业头一年总结

英文原文:My first year freelancing,编译:外刊IT评论

我自由职业头一年总结

我一直想单干,做自己的老板。去年,我真的这样做了。

下面是我总结的到目前为止的经验和教训:

要价要狠

想要能清楚应该收取多少钱,这也许是做自由职业最困难的事。我刚开始做时索要的报酬明显偏低。但很快我就明白,如果想过上并保持一个比上班情况下更好的生活状态,靠目前这种收入水平是不能维持的。

对那些想做自由职业的人,我的经验是,你需要按照下面这个公式:

  • 以你在做全职工作时期望得到的薪水为标准。
  • 乘以二。
  • 把乘二后的薪水除以你全职工作的天数。
  • 这个数就是你应该收取的最低日报酬。

如果你是跟我一年前时一样的思维,你会认为这个数字高的离谱,但事实是这不高。

多要钱不仅能帮助你更快的实现经济上的抱负,同时也能为你吸引来更好的项目,一旦做过这些项目,它们能给你带来更多正面的影响力。

谨慎选择客户

自由职业干的多少了就会慢慢知道什么是好客户,什么是烂客户。现在,作为程序员,我们有绝对的选择权利,现在是卖方市场,程序员供不应求,因此我们可以挑活儿干。有很多次,我头脑里第一感觉认为,这个客户不靠谱,因此放弃了不少机会。可仍然有大量更好的客户在那里等着你,很高兴目前为止我的第一感觉都是对的。

接受聘用,做顾问或支持等,这是给你不确定的收入来源提高安全系数的好办法,但这也不是没有风险的。你必须和客户在所有事情是取得一致。如果客户要求 24/7 的电话支持,要么你拒绝,要么收取更高的费用,用这比多收的费用找帮手帮你照看这个客户。早先拒绝的那些受聘也许是我们做过的最明智的决定之一。

主要和公司做生意

我现在是彻底明白了,任何一个想靠自由职业成功的人,必须把他大部分精力放到公司类客户上,而不是个人客户。下面是我的理由:

  • 公司花钱是要解决问题。
  • 公司愿意花大价钱来买你的经验和能力。
  • 公司希望程序不出问题。他们愿意多花钱来保证质量。

和你的新老同事都保持联系

我自由职业头一年总结

我的报价最高的一个活儿就是来自一个老同事的引荐。我一直努力和每个一起共事的人都维持着最好的关系。我不止一次的吃惊于从一些意想不到的人和地方出现的合作机会。

在过去的 12 个月了,我还曾经给其它程序员提供过工作机会。这些自由职业生活中的事是我是十分感慨的,我希望能更广阔的结交,在将来创造更多的收入。

上一年里的生活工作总结:

收入情况

上个财年,我的净收入是49265. 25 英镑(约 46 万人民币)。大概有 2000 英镑来自聘用,其余的来自各种短期项目。这超出了我期望的第一年的成绩,难以置信。今后我打算更多的专注能够重复利用的财源,可能会开发一些产品,或者接受一些合适的聘用/支持合同。

生活工作的平衡

我干的少了,但挣得却是有生以来最多的,无可否认这就是成功。当这并非都是一帆风顺的,做自由职业有时候需要承担相当大的压力,而其中最大的一个压力来自对下一个未知收入来源的担忧。

为了缓解这种压力,我积攒了相当多的储备积蓄,而且接一些长期项目。这会导致生活方面做些牺牲(要干的更多),但收获是更大的生活安全保障(有固定周期收入)。

做自由职业,你不知道下一个项目将会从哪里冒出,这种不可预知性是很刺激的。我干过的有些项目是我闻所未闻和不管相信的,我接过大大小小各种规模,各个行业的公司的活儿,遇见了很多优秀人才,所有这些都是发生在过去的 12 个月里。

推销自己

我最成功的推销自己的方式是使用这个博客平台,我这个博客在英国搜索“自由职业 PHP 程序员”时会出现在搜索结果的第二位。这会让我不用费任何力气就可以每周接到2-3 单活儿。做到这种成绩归功于简单的 3 步:

  1. 网站要快
  2. 往大社交网站上提交你的文章(非常感谢 Hacker News)
  3. 分享知识

下一步计划

我的很多文章里都堆砌了一堆从未兑现的承诺,所以,我的下一年目标很简单:

生活开心,继续上一年的工作。

 

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最新评论
  • 想过出来,但是还没积攒那个实力,出来工作刚好一年

    • 黄利民 站长 2013/05/31

      想做一个成功的自由职业者,其要求比在公司为别人打工的要求高很多。几乎所有事情,都得自己去处理。

      如果你对这方面感兴趣的话,建议多看看我们博客“自由职业”分类的旧文,去看看之前发的那些旧文。

  • noname   2013/06/01

    我看过这篇文章,作者后来饿死了。

  • 雾塔晨钟   2013/06/02

    我当自由职业者的第一年,报价是按照原来在公司的收入的5-6倍来报价的。中国人还是薪水低呀。

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