接项目被拒,不代表私人恩怨

好吧,可能一些时候的确是私人恩怨。毕竟,我们都是人。

有时候,客户会由于种种莫名其妙的原因拒绝你为他们工作。而且有的时候,在拒绝的同时甚至会引发难以想象的攻击性言论。

不管你的客户是不是因为一些个人原因拒绝你,当他们拒绝你负责一个新项目时,你确实有那种感觉。太伤人了。失去大鱼之后觉得心痛也属正常。

不过,还是有方法让自由职业者躲过被拒这一难关的。在本文中,将对被拒这一问题进行讨论,并会与大家分享一些处理这个问题的策略。

有关被拒的痛苦事实

每个自由职业者迟早都会被拒绝。肯定地,我敢说。

实际上,如果你没有被拒绝的话,就说明你的报价太低了。

对于习惯了为单一客户服务的新进自由职业者,被拒绝是一个相当严重的问题。当你通过面试(有时只有一次)被雇佣后,你就已经入行了。(至少, 那是大多数人对固定职业的印象,尽管已经没有铁饭碗这一说了。)

相反,自由职业者在每次申请新工作的时候,都会面临被拒绝的情况。即使已经被授权一个项目了,在完成该工作之后还是要重新面试。这的确会使人紧张不堪,至少在你还没适应的情况下更是如此。

有缘可循的拒绝

一些拒绝并不那么伤人。对我来说,当客户给出的拒绝的理由(即便那理由是你的报价太高了)有缘可循时,就不那么伤人。如果我能理解为什么客户不选择我来负责他们的自由职业项目,那么就个人而言,被拒绝远没那么伤人。

毕竟,我明白我并不能胜任每一个写作项目。(尽管,我的确认为自己能够胜任大部分。)我知道一山还有一山高。所以,当目标客户列出一些合理的异议时,我能欣然接受。

无缘可循的拒绝

然而有些时候,很难理解被拒的原因。

对我来说,当我认为自己是这个项目的不二人选,但客户却拒绝雇佣我时,我很难接受。或者,他们确实有原因,但是我觉得那些原因讲不通。

很难不把那些拒绝归结到个人恩怨上去。但此时,一个自由职业者所能做的也只是深呼吸,然后继续前进。

这是一种交易

在任何自由职业者的领域中,就算不是数百,也有许多的在职自由职业者。任何客户都很难做出选择。并且,当然,大多数客户想让自己的钱发挥最大的价值。那只是良好的商业意识。

我们之前就谈过,但是我还要重申一遍。划分自己的服务并提出独特的销售主张,是自由职业者提高自己被选中几率的一个方法。如果此举得到有效地实施,你便会很容易地从应聘者中脱颖而出,被目标客户选中。

还要记住一件事,如果有所选择,大多数客户会选择与他们认为容易相处的人合作。所以,如果两个自由职业者都具备相同的基本技术,相似的经验,相同的项目样品质量,那么,更有风度更友善的那个人更有可能获得这份工作。

结束语

你如何处理被拒问题?你有其他的应对策略吗?欢迎在微博或评论和大家分享。

 

原文:FreelanceFolder 编译:伯乐在线 敏捷翻译 – 高志翔

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