自由职业者如何报价(Work Rate)

为自己的服务报价,对自由职业者来讲是一件很困难但又不得不面对的事情。如果定了一个错误的价格,那你可能长期为这个这个错误的决定而付出代价。一个错误的定价甚至可能让你的自由职业者生涯最终走向失败。

关于一个自由职业者该如何定价,其实已经有很多种方法。当然,没有哪一种方法是对每一个自由职业者都适用的。不过,有些基本的原则还是可以帮助自由职业者来设定自己的服务定价。

一般来讲,定价前应该考虑以下三个因素:

1) 你的成本是多少
2) 你的竞争对手报价是多少
3) 市场行情如何

你的成本是多少

报价需要充分考虑到你的成本。服务报价不仅包括你个人的生活成本,换句话说是你正式上班的工资(有时候很难用自己的工资来衡量,特别是刚开始从事自由职业者时)。另外,还需要将任何和项目相关的费用加进去。这些和项目相关的费用包括:

* 市场推广
* 办公设备
* 软件费用
* 专业培训
* 等等

考虑上述的这些成本,并不意味着你的报价一定是要超出成本。很多时候,一个刚开始的自由职业者会用低价(低于成本价)来争取到项目,获得一些成功案例和好评。但是,任何时候清楚自己的成本总是有益的。

你的竞争对手报价是多少

所谓“知己知彼,百战不殆”。自由职业者为服务定价时,必须参照你的竞争对手的定价。找到竞争对手的定价有很多途径,以下列举了几种:

1)自由职业者收入调查报告。很多专业的网络社区都会有定期的收入调查,这种调查通常也包括了自由职业者。因此,你可以从网络上多找找和你相关的收入调查报告。

2)竞争对手的网站。很多自由职业者将他们的报价发布者他们的网站上。不过,如果你用这种方式去获取竞争对手的报价,一定要多对比找些竞争对手的网站,然后再综合对比。

比较稳妥的方式是,你把自己的服务报价定位在中等。

市场行情如何

自由职业者同样受到市场供需影响。如果有很多自由职业者都提供相同的服务,而市场需求有不大,那么,注定这种服务的报价会逐渐走低。相反,如果市场多某种服务需求很大,而只有很少的自由职业者提供这项服务,价格自然会逐渐走高。

作为一个自由职业者而言,你可能需要定期地调整你的服务报价来和市场保持协调。久而久之,当发现在你的领域内的某种方向、机会时,为了抓住这些机会,或许你甚至会调整你的业务模式和范围。

所以,如果发现你提供的服务和市场上的很多自由职业者提供的相同,或许你可以尝试调整一下你的业务范围。当然,你的新业务范围最好是需求(潜力)大,而且提供相似服务的自由职业者并不多的领域。

 

本文出处:伯乐在线 – 自由职业者

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最新评论
  • 匿名   2010/10/28

    都打不开,是什么文件呢

  • 自由职业者   2010/10/28

    请右击另存附件。下载的文件是 zip格式,解压缩以后是.doc Word文件格式。

  • 匿名   2010/10/30

    压缩包解压后,添加后缀名.doc打开全是乱码啊~~~~~
    该怎么查看啊

  • 自由职业者   2010/11/01

    @ 3楼

    解压缩后直接就可以看到 自由职业者报价参考.doc 文件,不用添加后缀名。这只是一个普通的zip文件而已,我们这边下载、打开过N多次都没有问题。

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