励志故事:职业经理人是怎样炼成的

镜头: 繁华的大街 — 车流 —- 写字楼 —- 某高档写字楼

镜头特写:几个后脑勺不停地点头,一个声音似乎从远处传来:

男A:“……所以说,广告的投放要有针对性,要找对你的目标客户,象你们这样漫无目的,肯定是不行的……”

镜头拉近,特写男A唾沫横飞的样子: “你们之所以犯这样的错误,就是因为没有对客户进行充分的分析……”

有人推门进屋,递上几页纸:“这个800万的单子马上要出货,请您签个字。”

男A随意地签了字,来人道谢离开。

男A继续:“做我这个职位,对你们做业务的观察还是比较充分的,也总结了不少你们的经验教训。可能刚才我讲的有点抽象,看来你们还是不太明白,那我举个例子好了:一个提着行李的人和一个拎着一包药的人,同时走过来,你把广告发给哪一个?”

这时又有人推门进屋,男A一看来人马上站起来,恭敬地:“队长……”

队长环顾,见保安室的墙角垂头丧气地蹲着几个人。

队长怒:“你怎么回事!!!又在和这些发小广告的胡吹?你吹牛的这功夫,楼里又来了两拨你知不知道??客户都投诉很多次了!!!”

男A胆怯地:“我,我这不是吹牛,这可是营销……”

队长:“你一个当保安的不好好干,你懂个屁营销?刚才那个800万像素相机的出门条你也给签错了!你这个样子我看你是不想干了!!”

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镜头淡出,转到办公区,白领们繁忙地工作,电话铃声此起彼伏。

又有电话铃响,女A接起电话:“喂,你好!”……“哦,四点半,在三零三会议室,恩,知道了。”

女A放下电话,叹气:“每天都这么多会……”

镜头切换到会议室,一群人西装革履,正在听一个港台腔的胖子演示PPT:“这里可以看到我们所在的市场是比较地COMPETITIVE,呃对不起我的国语讲的不太好,这个COMPETITIVE的意思是……”(胖子作思考状)

女A在讲话中进入会议室,这时插话:“竞争很厉害,生意不好做”

众人回头注视女A,见其手端一盘子纸杯,正在给众人送水。

某听众惊奇:“你一个保洁员也懂这个?”

女A边递水边说:“这里的老板开会都是这样说的。我还知道他下一页就该说STRATEGY是要AGGRESSIVE一点。这个我都能背下来了……”

正好胖子翻页,镜头转向PPT投影,果然显示:“STRATEGY:AGGRESSIVE”的字样。

众人哄笑,胖子大怒:“你……”

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夜幕降临,繁华的大街 —- 车流 —— 写字楼 —– 楼下门口

男A背着铺盖卷出门,身后跟着那几个发小广告的人。

男B、C热情地和男A握手:“大哥,你讲的太好了,我想让我那些兄弟也来听听行吗?”

男A无精打采:“过几天吧……”

男B:“那好那好,以后常联系啊!”(离开)

女A这时也带着铺盖卷走出门口,两人无意间对视,男A楞住,铺盖卷落地。

男A(激动):“哎呀,这不是王大妹子吗???”

女A:“哟,张大哥啊!”

……

镜头切换到某大排档,两人已经快吃完一碗面。

男A:“看来,还是这地方庙太小,容不下我们,不如我们一起搞个培训班好了。”

女A:“这个点子好是好,不过谁会来听呢?”

男A:“这样吧,先搞个广告营销培训班,我在保安室里都讲过几十次了,那些哥们也挺爱听的,这次让他们来听个系统的,应该行。”

女A:“好吧,如果能行,咱以后还可以登广告……”

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镜头切换,地摊上的报纸,广告部分由小逐渐变大:
“广告营销培训班” (阳光)

“营销技巧培训班” (落叶)

“营销管理培训班” (塑料泡沫营造雪花效果)

“营销战略培训班” (雨水)

“职业经理人培训班” (塑料泡沫营造雪花效果)

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镜头从侧面拍报名处排的长队,往前推到柜台,特写一叠百元大钞被交到柜台里。

镜头转到教室。

男A:“今天我们讲第五课:营销管理。营销管理分三步:市场分析,策略制定和业绩管理。第一步市场分析一般分为两种常见的状况:COMPETITIVE和 POTENTIAL。COMPETITIVE就是竞争很厉害,生意不好做。POTENTIAL是市场有潜力但没发展起来,生意也不好做……”
“第二步就要提出STRATEGY,就是公司对市场的策略,一般策略只有一个:AGGRESSIVE,就是要拼命地去抢生意……”

男D:“那就是说,不管市场状况是啥,策略都是要AGGREESIVE?”

男A:“恩,你说的很对,也很善于观察和总结,你来当学习委员吧!”

男E:“那为啥还要分析什么市场呢?不是浪费时间吗?”

男F:“我觉得还是要分析一下,虽然没有用,但是显得很专业的样子。。。”

男A:“说的太深刻了,你来当班长吧!”

男E:“那怎么样才能做到AGGRESSIVE呢?”

男A:“恩,这个问题问的好,对于一个职业经理人来说,这个问题非常关键,有没有谁愿意来回答一下?”

男G:“我觉得AGGRESSIVE其实很简单,就是拼命地给手下的员工加销售指标就行了,反正又不用我们自己去做……”

男A:“这位同学有兴趣留校任教吗?”

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镜头切换到走廊,旁边的教室里男B正在带课:“好,现在大家跟我一起朗读第五课营销管理的课文……”

在走廊里听到朗读声:
男B:“这里可以看到我们所在的市场是比较地COMPETITIVE……”

学员齐声:“这里可以看到我们所在的市场是比较地COMPETITIVE……”

男B:“那么我们的STRATEGY就是要更AGGRESSIVE一点……”

学员齐声:“那么我们的STRATEGY就是……”

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镜头转移到校长办公室,女A正在和毕业生男H面谈。

男H:“校长,我明天就要毕业了,您能再指点我一下吗?”

女A:“恩,你还是比较优秀的,但是有两个方面要多注意。一个呢,你的港台腔还要多练练……”

男H(东北口音):“哎呀妈呀,就这个口音我练的老吃力了,有几个发音总也整不好,特别是第五课营销管理那一段……”

女A:“是啊,这可得好好练,不然会影响到你的职业发展。”

男H:“是是,那还有第二个方面呢?”

女A:“这第二个方面也是我最担心的,就是你太聪明,太能干了,思考的问题太多,反而抓不住职业经理人的要点。”

男H:“您的意思是说:到该AGGRESSIVE的时候下不了手?”

女A:“恩,以后类似这样的问题会经常有,注意不要把脑筋花在这上面,要多花时间去领会你的上司的想法,按照他的想法做事才不会错。”

男H:“我懂了,听校长一席话真是胜读十年书啊!!我啥也不说了,谢谢啊!”

男H与女A握手,洒泪而别。

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夜幕降临,男A与女A在某高档酒吧。

男A:“最近业务发展的势头很好啊……”

女A(敬佩、 崇拜的眼神):“是啊,还是你当时有眼光!”

男A:“那你看,现在咱俩的人生大事是不是也该考虑一下了?”

女A:“一有机会你就提这个,讨厌~~~~~~~~~~~~”

男A憨厚地傻笑。。。

女A(指电视):“看,这不是第一期那个班的陈狗娃吗?”

电视中男C:“观众朋友们大家好,我是经济频道主持人大卫·陈。今天的节目是关于经济发展。大家知道,改革开放以来,我国在市场经济环境里,锻炼出了很多优秀的管理人才,他们活跃在各行各业,为我们的经济发展做出了很大的贡献。现在我们就来听听他们关于我们经济发展前景的看法……”

电视中男J(字幕:宇宙集团总经理)“我们电子行业所在的市场是相当地COMPETITIVE,所以我们这个行业需要更加AGGRESSIVE……”

电视中男I(字幕:环球股份有限公司董事长)“我们目前进入的是一个非常有POTENTIAL的行业,我们计划加大投入,更加AGGRESSIVE地开拓业务……”

男A:“我有点吃不下,咱能让服务员换个台吗?”

女A:“等一下,看这个牛教授,著名的经济学家。”

电视中男C:“牛教授,我国加入WTO后,未来经济发展的前景如何?”

牛教授:“应该说加入WTO是市场经济发展到一定程度的必然。加入WTO后,我们的产品能够更加容易地进入国际市场,同时也必须对国外的产品更加开放。也就是说,我们面对的市场是既有POTENTIAL又很COMPETITIVE的,因此我国的STRATEGY应该是更AGGRESSIVE一点……”

黑屏,背景音里男A喃喃自语:“他是哪一届的?”

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关于作者:老码农

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