朋友,我不介意你赚我的钱

前几日是我们中心定期的午茶会,进驻的成员大家彼此分享,交流自己的创业项目进展如何,也互相讨论创业圈的现况与环境。其中,一位热心的进驻成员拿了他觉得很好吃的零嘴小吃与大家分享,我自己试了几口,也觉得相当可口,让人欲罢不能。

由于大家对零食的兴趣很高,隔天,他带着一张店家的订购单给大家,发起小小团购。我看了一下订购单,觉得价钱合理,所以立刻订了两包,接着他就去询问其他人。当他把订购单传给另一个进驻的成员时,对方看了一下,然后就开玩笑的亏他说:「哎呦,你昨天不是说一包才 100 元,怎么订购单上是 150 元?你偷赚钱吼!」

此话一出,大家开始笑闹,群起勐亏发起团购的成员。不过这毕竟是玩笑话,因为我们都知道之中的原委,虽然他也很紧张的跟大家解释,不过大家并不是真的在意这件事,纯粹只是玩笑闹他罢了。只是当下我转念一想,突然反问自己:假设这位成员真的赚大家价差,这当中的问题在哪呢?

按理说,他自费买了一些零嘴请大家吃,大家觉得好吃所以想团购,而他要负责收钱、负责订货,甚至万一订的数量不够外送,他还愿意亲自开车,大老远跑一趟去帮大家拿货,难道这样的「服务」不值得让他赚一点零用钱吗?说实话,就算一包赚 50 元,20 包也才1,000 块,并不是多大的数字,我认为真的没什么,更何况他没有要赚我们的钱,纯粹服务大家。

简单说,我想表达的是,为什么在我们既定印象或观念中,让同事、朋友,或者是熟人为我们提供服务,我们就会下意识认为对方「不该」赚我们钱呢?如果你想花钱获得某种服务,结果你的「超级好朋友」给你的报价比较高,多数人心中可能会觉得有点灰心,甚至生气,怎么这么要好的朋友都要赚自己的钱?

然而我们仔细想想,朋友赚钱难道错了吗?他提供劳务为你解决问题,甚至很可能是用他多年的专业与经验帮你排除状况,为什么不能收费?为什么不能赚钱?倘若没有他这样的服务,你自己摸索,也许得花上更多时间与金钱,这么一来一往可能更不划算,让朋友赚一点钱又如何?那该是他应得的不是?

于是我们经常可以看到类似这样的例子层出不穷:A先生开公司需要一个 LOGO 代表公司,然后就希望能「凹」多年好友设计师B,「免费」或「很便宜」画给他。朋友B虽然不好意思跟A开口报一个行情价,但一想到要被凹免费的,心中难免有点不愉快,但为了顾及交情,最后折中报了个 9 折「友情价」,还要被A先生亏说:「哈?这种东西你随便画一画而已还要这么贵喔?以我们多年交情才九折?」却没第一时间为朋友B体贴想过,人家也是要吃饭要养家的,怎么就不自己检讨在商言商的事还凹朋友,应该是自己要检讨才对?

如果你的价值观一直停留在这种概念上,觉得朋友赚自己钱就是罪恶,就是不应该,老爱用人情去凹朋友,相信我,久了就没人想理你。说实话,最聪明的人,该是愿意多付出一点去获得朋友的人,而不是用人情去换用钱可以买到的东西。

交情的累积是无价的,你要用无价的东西换有价的服务,无异于拿稀世珍宝去换不值钱的物品,那才是真正不划算的事。你以为自己省了钱,其实你正损失朋友对你的信任,当这些交情用光了,却碰上更大的问题需要朋友,肯定再也没有人想帮你。

善意的协助,必须建立在朋友自己主动的作为,而不是你的要求。如果你真的当对方是朋友,就不要试图与朋友在金钱上有纠结,宁可大方一点让朋友赚钱,既能让他们有收入,同时又能累积交情,何乐不为?反过来说,当你有机会能赚朋友钱,出于你过去不曾去砍人家价格,不曾去凹别人什么,这时候朋友也理当不会跟你计较(p.s 当然,除非你的报价太夸张,跟行情比也没有更大的附加价值),这样彼此的正向循环才会展开,大家在商言商,交情归交情,才能真正把生意做好,也能顾及友谊。

我们都需要建立正确的商业价值观,该让朋友赚的就让人家赚,该轮到你赚的也不要过分客气。当然,如果你自己愿意给朋友「友情价」,那是你的选择,相信朋友会感激你;但请不要主观认定朋友也「应该」或「一定要」用相同的标准对你,不应该把自己的标准推演到所有人都应该这样。其实,愿意吃一点亏的人最后必然能获得最大的福气,眼下你可能没感觉,长时间下来,你获得的回报绝对比当下的付出多更多。

这就是做人成功的秘密,也是我们经常说「吃亏就是占便宜」的道理。

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  • 简单说,我想表达的是,为什么在我们既定印象或观念中,让同事、朋友,或者是熟人为我们提供服务,我们就会下意识认为对方「不该」赚我们钱呢?如果你想花钱获得某种服务,结果你的「超级好朋友」给你的报价比较高,多数人心中可能会觉得有点灰心,甚至生气,怎么这么要好的朋友都要赚自己的钱?

    然而我们仔细想想,朋友赚钱难道错了吗?他提供劳务为你解决问题,甚至很可能是用他多年的专业与经验帮你排除状况,为什么不能收费?为什么不能赚钱?倘若没有他这样的服务,你自己摸索,也许得花上更多时间与金钱,这么一来一往可能更不划算,让朋友赚一点钱又如何?那该是他应得的不是?

  • 国内,大家貌似都已经习惯了以自己为中心。

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