自由职业者,你理想的客户是什么样的?

当你只是一个普通的自由职业者,因为只有一个人,你能够完成的工作常常因此而受到限制。

其实,除了才华、知识和经验,时间是你最宝贵的资源。 每周也仅仅那么多个小时。所以,你应该非常珍惜时间。这就包括去把握每一个潜在的机会,并理智地判断它是否适合你。

那么,如何来确定哪些客户要继续跟进,哪些要放弃呢?要做到这点,你必须先了解“理想客户”。

理想的客户可以简单地认为是你所喜欢而且希望有更多的客户类型。也许你现在客户就是这种类型。或者,也可能是以前和现在同你合作过的客户的综合。

不管你的理想客户是怎样的,重要的是你自己必须有一个清晰的认识。只有做到了这点,你的收入可以慢慢增加,工作才会越来越快乐。

如何来定义自己的理想客户

想象一下你有一辆豪华、顶级配置的大轿车。你正计划从伯乐在线北京公司到上海的一次自驾车旅游,而你的轿车空间只能允许邀请6位你的客户。难到你不会优先选择那些你真正喜欢的公司?当然,你应该会的。

当你是一名自由职业者时,道理也是一样。对我而言,理想的客户是中等偏大的软件公司。他们有稳定的工作交给我,而不是一次性的工作。对于我的报价,他们不会斤斤计较,而是看价格是否公平合理。对于我这种非常有经验的自由职业者来讲,他们看重的是我给项目和团队带来的价值,而价格不是首要问题。

看到这里,你应该对自己的理想客户有了一个大概的轮廓。接下来我对此更进一步地解释一下。当然,这并不是指一个理想的客户就必须符合全部要求。但你可以基于以下因素,慎重地评估你的项目和客户。

  • 你当前的处在职业生涯的哪个阶段
  • 为这个客户工作可以为你带来什么样的成功案例
  • 项目的未知因素有多少
  • 你当前有多大的能力
  • 项目周期
  • 和这个客户一起工作的难度会有多大
  • 客户是否愿意为你带来的价值付费,而不是简单地压价
  • 客户是否有能力及时付款给你
  • 项目顺利完工难度有多大
  • 你非常需要这个项目吗

注:上述这些因素并不是你唯一要考虑的,但他们是非常重要的因素。

如果你才开始从事自由职业,又该怎么办?

选择好客户对你长期的成功非常关键。不过,如果才开始自由职业生涯,你可能没有太多选择。难道要饥不择食地选择客户和项目?笔者认为,关键在于你要认识清楚当前的阶段,然后根据自己的情况设定理想客户的标准,并且不断地进行调整和改善。

好多年前,我刚开始从事自由职业时,我会根据自己的规划,先接一些低价的小项目(刚开始的自由职业者很难接到大的项目)。积累一定的案例后再慢慢提升理想客户的定位。在做决定时,你需要考虑短期和长期的目标。确定你当前是在职业生涯的什么位置,清晰地描述出哪些适合项目和客户真正适合你。然后用这些来指导你做决定。

你的理想客户是怎样的?你对此有一个清晰的规划和判断吗?你是否用过理想客户的标准来帮助你确定哪些客户要继续跟进,哪些要放弃?到伯乐在线-职场博客和我们一同分享。

 

本文出处:伯乐在线

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最新评论
  • 因火成烟   2010/07/14

    我觉得考虑因素当中的:

    你当前的处在职业生涯的哪个阶段 (或者说成自由职业者的哪个阶段?)
    你当前有多大的能力

    这两点是设定理想客户的前提。没有搞清楚自己处在哪个阶段、有多大能力,定位理想客户的范围貌似不现实。

  • 生化危机   2010/07/14

    没接过项目,不太清楚如何来定义自己客户的类型。

    不过仔细想想,如果无管什么项目都接,也会让自己的成功案例乱糟糟。这叫做 “全面出击,毫无重点” 。

  • 可儿   2010/07/15

    目标客户群的定位很重要。这关系到业务量和成交的几率。定准自己的客户类型,才不会将大量的时间浪费在不可能成交的人身上。聪明的人只要定准一个客户,肯定会出个大单。有些人,可能跟了好几个客户,但是还是没有很大的业务量。所以,定准自己的客户类型,把有效资源最大化利用!

  • 自由职业者   2010/07/15

    谢谢各位分享你们的观点。

    自由职业生涯有一个慢慢提高的过程,自己的客户定位也是在不断地调整的。关键是要清楚自己的能力范围,根据自己的能力去规划客户的定位。比如:你不擅长写作,单单因为某个写作的项目竞标比较容易,而就去参与是不明智的。因为这不是专长,即便是接到了这个项目,你可能也完不成,或者质量会非常差。最后,客户甚至给一个差评,对你的信誉影响很大。

    不过,有时候自己的能力也很根据市场来调整(学习新技术)。参考这篇文章《自由职业者如何报价(Work Rate)

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