新手指南:自由职业者如何报价和收费

在市场中,”自由职业者“一词包含多种角色与职位,但这也是给生意人的一个主要头衔。

不管你是独立承包商还是代理处或公司的自由职业者,目前你具有其决定权,为自我定位,并承担自己事业的责任。

作为一个生意人,你的目标也就是为客户想要的高质量服务提供最优惠的价格。要实现这一目标,既让客户接受,也能让自己盈利的价格。这样你会说:作为一名自由职业者,我盈利了。(注:本文比伯乐在线去年曾发布《自由职业者如何报价》一文要更细一些。)

按小时收费,还是按固定价格收费?还是两者兼用

你是按小时收费吗?

定价的首要步骤是按小时还是固定价格收费。按小时收费即工作一小时结算一次工资。而按固定价格收费就是所有工作都包括在定好的价格内。

根据你的选择喜好与工作习惯,你可以按小时收费,按定价收费,或两者兼用。例如,一些人觉得小时收费能了解自己的办事效率,而另外一些人认为相比固定收费,这样来的收入相对少些。但也有些人根据客户的需求,给项目固定收费,对于其他额外服务按小时收费。

选择定价方式的最佳途径是看你所从事的项目与哪种更相容。比如,按固定收费时,由于你不必计时,无需担心自己工作得太慢或太快。只是在做项目时,你只需要在规定日期内完成项目任务。按小时收费,计时可以让你清楚自己在工作中花了多少时间。但问题是自己得说服客户不要催工。

如果你兼用两者,确保给你跟客户说清楚以哪个计价为主,哪个用于其它服务收费。自由职业者常单个单个项目计价,但需要提供校对一类额外服务时,他们会按小时收费。

设定你的经济目标

当你选定了计价方法,那该开始确定你想要在你的业务中赚取多少利润。每位商业人士必须有一个经济目标,而这些目标能帮助你确定所定的价位是否足以抵消你在业务、个人与闲暇中的开销,承担经济风险以及实现你的愿望。

先开始在文件里或纸上写一个经济目标的列表。再根据业务开销(数字用户线,软件使用执照,订阅费等),个人开支(生活用品,医药费,孩子学费等)以及你的闲暇开销(看电影,饭店吃饭,度假)将它们其分类。在考虑出国度假前,确保自己集中完成首要目标。

学历、技能与经验

在决定你的价位时,也要考虑许多其他因素。除了开销与目标,你还得考虑自己技能的价值、经验水平还有作为自由职业者的名望。

当设定报价时,首先就要考虑你的学历与专业技能。如果你有本科以上学历,在你所擅长的领域里有丰富的经验并被给予认可。由于你已是一位有名气的能手,花了很多钱造就出现在优秀的你,那么以专业人员的标准收取费用是最合理不过的。

经验也为你在提高技能水平的过程中起到了关键作用。即使你没能在大学完成本科学历,能够为全国各地的客户服务并学到其所在领域中最新的技术,这也是很不错的。因为你比那些完成了学业更了解相关行业的发展动态,以及知道如何处理重大项目工程。

定价前先做调查研究

查看全球数据,了解在你所从事的行业中平均每小时收费或定价是多少。你可以在Google或像oDeskElanceFreelancer还有其他网站上查找这类数据。

或许你想过自己要挣多少钱。但是选定一个让客户满意的价位,也许对你来说目标仍不够清晰。以下教你如何选定一个让客户满意的价位(不管是小时收费还是固定价格)来迎合他们。

根据你当前的经济状况使用小时收费计算器和在线工具决定你的报价。当你在计算平均每小时收费时,利用便捷的Freelance Switch小时费用计算器来计算小时价格就是一个很好的例子。

你也可以使用Parasol小时费用计算器年薪计算器来决定作为一名自由职业者,每年你想挣多少。计算结果是根据给定时间预期工资计算的,该结果也受其它因素影响。

参考下比较活跃和成功的同行的报价,这决定客户可接受的价格范围。

花上足够多的时间来研究给出的信息并决定适合客户的最佳价位。这样,当客户发邮件问你其服务费是多少时,你也不会不知所措。

坚持你的专业报价

当你决定了某个价位,不要仅仅为了取悦客户而降价。那么在你的自由职业生涯中会碰到这种情况,客户问你出于一些原因能否降价。客户会利用预算紧张,其他自由职业者的竞价此类原因来迫使你降低你的要价。(相关文章:《自由职业者:报价过低的17种迹象》)

他们也可能利用经济状况以及预算成本说一些你爱听的话,但是你越是降低自己的标准来取悦他们,他们越是得寸进尺。

坚持你的专业报价并做好自己的业务,这样你的客户得按你的标准付钱。你可以通过建立一个出色的投资组合,从其他客户那得到宝贵的反馈意见,获取更多当自由职业者的经验。让自己更具价值,提升自身的服务质量。这样,无论你怎么要价,客户都想雇用你。

你的价值越高,客户越愿意按专业价格给你的服务付费。确保你高质量的工作,出色的客户服务对于交流具有可信度。这样,你的服务才能配得上你给业务报价的标准。

原文:Stef  编译:敏捷翻译伍敏毓

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  • 请问如果我是雇主的话,那些自由业者想要按小时收费,那他是不是要拖工,故意提高价钱?

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