每个人都有二项最宝贵的资产：一个是自己的智慧，另一个则是时间。做任何事情，都要花费时间。
因此，管理时间水平的高低，将决定一个人事业与生活的成败。著名的管理学大师杜拉克曾说过：“如果一个人不能管理时间，那他什么都不能理。”由此可见，管理时间的重要性。而对于寿险营销来讲，时间管理的重要性则更加突出的显现出来，它甚至会决定一个营销员在寿险行业的成就如何。[......]
保险新人的有时间管理方法
保险营销 细节助你成功
着装细节
营销员西装革履公文包，能体现公司形象，在任何时候都是不错的选择，但有时候还是要看被拜访的对象，双方着装反差太大反而会使对方不自在，无形中拉开了双方的距离。
如营销员去拜访设计师和总包施工管理人员，前者当然要衬衫领带以表现你专业形象；后者若同样着装则有些不妥，如果你穿太好的衣服跑工地，不要说与客户交谈，可能连办公室坐的地方都难找。专家说：[......]
如何大量积累客户资源
一、一米定律
这是我发现认识人的最了不起的定律，这也是人们生活中最重要的定律。一米定律是说无论谁进入你的一米距离之内，你都要开口说话，主动和对方打交道。如果你在一个拥挤的过道上遇到了一个人，即使这个人是个陌生人，如果你跟他相距一米，你就要开口和他说话，不必介意交谈的内容，只要说：“您好”，“嗨，您好吗？” 只要有人进入你一米范围之内，绝对不要沉默，如果[......]
拜访陌生客户的6大要点
保险行业属于营销类行业，产品只是一纸承诺，甚至是几十年后的承诺；正因为保险产品的特质及中国保险市场的中国特色，使得保险公司营销工作的好坏成了决定其生死荣辱的命脉。
因此，铺天盖地的扩充营销员大军，短时间强化培训营销技巧的零零种种，成了很多保险公司每周的必修课。而在北京、上海等大中城市中，由于很多外漂（如北京的北漂）难以找到理想的高收入工作，很可能就匆匆[......]
发掘大客户的10大技巧
顾客价值的“二八法则”分化现象几乎成了市场中的铁律，对于企业来说，大客户的贡献率甚至超过总利润的50%，在某些行业里，这一比例会更高。因此，开发大客户资源成了企业利润的主要保障与突破口。
本文中谈到的大客户不是消费额度大的个人客户，而是大额消费的组织客户，如采购商、渠道商、集团客户等。下面笔者根据多年市场实操经验，总结出10条大客户开发技巧。
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享受保险营销的六个快乐过程
保险营销尽管追求业绩是目的，但过程更是值得留恋的。为此，需要保险营销员学会打造保险营销的快乐过程，从而更好地促进结果的美好。而不会享受快乐过程的保险营销员，也是难以完成良好的展业结果。为此，需要保险营销员学会从以下六方面加以培养。
第一，学会欣赏展业中的风景。面对不同的客户，处在不同的营销环境，都会给保险营销员带来一定的新鲜感和兴奋感，从而激起其浓厚的[......]
营销员应当张弛有度
做任何事情，均需要把握一个“度”，而保险营销员的生活本来就是一个快节奏的生活。
对于保险营销员来讲，经常拉满弓，早晚会有折断的时候。同样，经常松松垮垮，也不是保险营销员的本色，将会使良好的展业机会擦肩而过。为此，需要保险营销员在具体的营销过程中讲究张弛之道，才能够达到保险营销工作的协调与平衡，提高保险营销员业绩，增加保险营销员的幸福感。
“张”应当体现在[......]
保险营销新人：高效时间管理的4种方法
每个人都有二项最宝贵的资产：一个是自己的智慧，另一个则是时间。做任何事情，都要花费时间。因此，管理时间水平的高低，将决定一个人事业与生活的成败。
著名的管理学大师杜拉克曾说过：“如果一个人不能管理时间，那他什么都不能理。”由此可见，管理时间的重要性。而对于寿险营销来讲，时间管理的重要性则更加突出的显现出来，它甚至会决定一个营销[......]
提高保险营销员经营能力的10个策略
面对不断变化的市场和不断更替的客户群，营销员要想取得保险营销上的良好业绩，就需要跟上不断变化的形势，进行营销意识的转变、观念的更新和营销策略的变换。但重要的是需要营销员养成经良好习惯，从而提高自身的适应市场能力。
第1，及时调整心态。营销员在进行日常的客户服务过程中，受营销环境的影响，总会出现好情绪和坏心情。但作为营销员关键是要发扬好情绪，而克服坏心情[......]
有望成功约访拒听电话客户的12招
准客户拒绝电话约访时，常常有下面十二种电话话语，对每一种话语，电话行销者可用以下相应的礼貌话语回答，可望约访成功。
（1）“哦！是关于哪方面的事呢？”
——（准客户的名字），这些构想有可能对您非常重要，我希望能够当面向您解说清楚，另外，我还有一些细节性的问题必须与您讨论，请问您（时间）有空或者（时间）有空，我可以去拜访您吗？
（2）“把资料[......]
