来源：爱范儿

创立一家公司，招兵买马，辛苦地打拼，最后反而丧失了对公司的控制，这是很多公司创始人的真实故事。原因在于要让一家公司从无到有，从弱小发展到强大，从贫到富，都无法完全依赖创始人自己的力量——资金人脉合作伙伴，这些都不会从天上掉下来，他们不得不寻求他人的帮助。

然而，商业世界是很现实的。没有人会毫无理由地去帮助一个人，他们必然要有所回报——更多的利益。而在一步一步的割让利益的过程当中，创始人变得越来越依赖投资人以及自己的伙伴，这是一个逐步削弱控制权的过程。丧失控制权会有什么后果？那就是公司无法按照创始人真实的意愿去发展，若创始人依然我行我素，那么结果就是被冷落，甚至赶出公司。不信？下面有一个真人真事与你分享（放心，绝对不是乔布斯）。

随着最近

英文原文：The salesman and the developer，翻译：外刊IT评论

一个销售和一个程序员一起去猎捕狗熊。

他们来到森林边的小屋，从车上开始卸东西，搬进小屋，准备接下来这一周在这野外捕熊需要的物品。销售很快就厌烦了这些工作，说：

“咱们这么着，你继续卸物品，一切收拾妥当，我去找一只熊来。”

程序员一边叹气一边点头(他习惯了销售的这种行为)，继续收拾东西，而销售很快消失在森林里了。

一个小时后，程序员差不多把四分之三的东西收拾妥当(小屋现在至少干净整洁了)，正当他来到屋外时，突然听到一声咆哮。20米开外，灌木丛开始晃动。销售从里面冲了出来。紧跟在他后面的是一只巨大、咆哮着、流着口水、张牙舞爪的狗熊。它比一般的狗熊打两倍，而其非常非常的愤怒。

销售直奔小屋而来，熊就跟在他屁股后面，程序员迅速躲到了凳子后面，就在他要跑进门时，他突然往旁边一闪。狗熊与他擦肩而过，一头扎进了小屋，销售转身熟练的把门关上，把熊锁到了里面。随着狗熊在小屋里东扑西撞，巨大的轰隆声传来出来。

程序员从凳子后面闪出来。销售得意洋洋的说：

“嘿嘿！这是第一只。现在，你去干掉它，把皮剥了，我再去找一只！”

两种观点

有两种方式来理解这个故事，你喜欢哪一种，取决于你是搞“建造”的还是做“销售”的。

如果你是一个建造者，你会认为这是一个极好的故事，它说明了销售人员的一个常见的问题：他们并不关心交易达成之后的事情。事实上，完成项目是一个艰苦的活，而此时销售转头做别的事情去了，他不关心后续工作(而且，补充一点，在某些行业里，销售经常会推销一些事实上拿不出来的东西)。

然而，如果你是个销售(就像我的合伙人，Paulina)，你会对这个故事有不同的观点。这只不过是又一个取笑销售人员的故事，完全省略了找到该死的狗熊的艰辛，并且还把熊带回来，关进屋里。

那么，哪个正确？当然，都正确。在生意场上，你既需要发现客户和推销给客户，同时还要有能力把买出去的东西制造出来。缺少任何一项，生意都做不成。

销售不是可有可无的

如今很多“创业开公司”的人都有一定的技术背景。换句话说，他们是建造者，而不是销售者。而且，跟所有的建造者一样，他们倾向于忽视销售，认为那是以后考虑的事，次要的事，等到问题出现后再解决。

可是，销售不是次要的。我自己是做“建造”的，有过和很能干的销售一起做生意的经验，也有单干过的经验，我现在深信，找到一个人——他的工作是寻找并发现从你创业第一天就愿意给你钱的客户，这是如此的重要，如果没有这样的一个人，我不可能办成任何的创业公司。

如果没有人积极的推销你打算出售的产品、服务或其它任何东西，销售额就不会出现。有些人梦想他们的产品会“桃李不言下自成蹊”，就像Dropbox，或独树一帜的苹果II计算机，但是，像这样伟大的产品都是经过认真的推销才得以变成现实的。苹果公司有史蒂夫乔布斯，一代销售大师，不余遗力的四处宣传，签下大量的订单，才使公司能够发展起来。Dropbox在其风靡世界前不知调整过多少遍招揽客户的策略。

少数公司，例如谷歌，Facebook，或Instagram，到后来才确定业务模式。也许他们不需要销售。但这样的模式在世界上只会出现一次，除非你又遇到了互联网泡沫，否则你离不开销售。

来源：崔博

#创业两年回顾# 2010年的5月11日，是决定创业的开始，当时我还身处盛大，虽然创业的冲动一直有，但是没有去进行实际的努力，原因是盛大很稳定给员工的待遇相当丰厚，而决定最终决定创业的原因其实很简单，在公司内没有我个人有存在感的位置了，个人诉求和公司战略不符合，在原有职位上，只能成为我自己最鄙视的一类人，就是闲养着的公司蛀虫。

考虑创业的时候想了很多项目，也考虑了自己的很多优势了劣势，存在创业条件的是，有一定人脉，有一些个人资金，在网络游戏行业时间足够久，也经历了很多波折，在网络游戏这个领域内的各个环节相对熟悉，这是我自认为的优点，综合起来，觉得自己成功几率很大，具有讽刺的意义的是，我后来经历的波折，无一不和我所认为的这些优势相关。

决定了创业首先是选择项目，当时想了很多

来源：纯银

今晚想写一写这个敏感话题。

谈创业者的待遇，首先要明确两件事情。第一，你是创始人或者共同发起此事的创始团队吗？如果是，通常会更信任长期回报，愿意接受短期内的低薪。比如我和搭档都表态说，领点基本生活费就好了，情况紧急时不领钱甚至倒贴钱也行。

第二，你是创业团队的第一批加入者？还是第二、三、四、五批？加入的时间越早(因为公司资本不足)，通常薪水越低，但能领到更多的期权，或是更低的行权价格。相当于用个人风险来换取长期回报。

我之前四处请教创业者，听到过各种关于创业薪酬的说法。有人说，刚开始最多只领到之前70%的，也有人说70%都太高，50%就差不多了，还有人说待遇上不能愧对兄弟们——不过也只是中型公司的中等水平而已。

(这样讲多半会被别人戳脊梁骨，觉得资本家的心真是黑透了)

换个角度看，如果项目你喜欢，团队也合得来，管理上非常的友善，任务合理授权充分，工作氛围好/环境好/发展前景好，最后还能拿到一线大公司的薪酬，这简直是发票刮出1万元的完美结局。我要是能蹭到这状态我还辞什么职创什么业……

所谓创业，必定要承担三种风险。资金风险，通常由风险投资商来消化；个人品牌风险，通常由创始人来消化；收益风险，通常由全体创业团队来消化。这些风险当然都是有回报的——如果创业顺利。

拿收益举例，初始团队全员期权基本上是行规。如果创业顺利，我觉得比较合理的期权回报是“正常薪水的1-3倍”，相当于你认为自己值月薪10K，加入创业团队2年，那么期权收入在24-72万比较心理平衡，还是不考虑上市或高价收购等变态好下场的情况。和这份收益对应的风险，则是初始阶段只拿“正常薪水的50%-70%”。

完整点讲，以上减薪幅度也得先看看你的原始收入。比如之前只领5k，不仅不高甚至还偏低，那么就没必要减薪。但如果之前领20k呢，刚开始创业，压根烧不起钱，不减薪的话人力成本很快就压沉了船。大家抱在一起落水淹死。

忽然想写这个话题，是因为在组队过程中，有两位条件非常好的大公司的朋友，期待值是年薪20-30万。这两位朋友都很有能耐，我相信他们在大公司里一定值这个身价。不过，我的回复和建议是，他们可以试试自己发起创业，而不是加入别人发起的团队。如果项目是自己牵头来做的，满怀信心与期待，就比较容易削减自己的收入来控制成本，延长第一笔融资的使用时间。

如果按照大公司身价来组队，哪怕只是七八人的小队，一年的人力成本也会飙升到200多万(+四金)，再加上其他成本，一年起码烧掉300万，18个月成本预算是500万——坦率说按照现在的行情，恐怕很难谈下来这一笔天使投资。而且VC也很难信任你，觉得有享乐主义的倾向，事儿还没谱钱倒是哗哗的，不像一个创业的样子。

什么叫创业的样子？我觉得至少有一点就是，相信回报在未来，而不是当下。当下的牺牲会换回未来若干倍的回报。再说这种牺牲也只是暂时的，比如6-18个月拿到了A轮融资，通常是两三千万人民币，全员薪资就可以回调到正常水平。这时再算算期权，发现空头支票居然已经值好几十万，并随着B轮，C轮公司估值翻倍而不断升值。

创业伊始，家底甚薄。用风险兑换前景几乎是一个定律。没有不承担风险的额外的收益，但常见最后竹篮打水的艰苦的付出。稳定，薪酬优厚，环境优美，这些都是大公司的优势——创业则全然反之。它更接近寻宝海盗的大冒险，输的概率远远大过赢的概率。也许正因为此才希望旱涝保收，但这既不是创业的心态，也不是(天使轮)创业团队能承担得了的成本。

所以跟联系我的朋友交流时，我讲得最多的是项目本身。你可以多问我一些关于产品的问题，尽管问，我耐心作答。加入这支创业小队的动机除了你对创业的向往，对我和Quake的信任，更重要的是对项目本身的可行性评估。希望你在审慎权衡各种风险因素后，会觉得这条路走通的概率比较高，同时也是比较愉快的一次旅程。顺理成章的，怀有“信心”也意味着你重视未来的回报更甚于当下。

今天跟一位联系我的朋友在电话里谈起薪资的话题。我能接受的数值比她之前的薪水低一些，还好低得不太多，只少1k，不过年终奖就会少很多。我解释说，6-18个月后拿到A轮的话，奖金不是什么问题吧，拿不到A轮咱们就挂了……

比空头支票式的远景描绘更重要的是，你觉得一直向往的创业经历，是否值得自己接受短期内的薪水下调。说真的，创业顺利的太少，失败的太多。我真不愿意跟你画“期权/融资/上市/发财”这张大饼。比如我这次选择创业，自己投了几十万进去，月薪还不足之前的1/3。难道我有必胜的信心吗？当然没有的，我只是特别想追求一段快意人生的创业经历，自由自在去做我喜欢的事情罢了。是的，“自由”几乎是创业公司唯一的优势。在富丽堂皇的大公司被『捆』得久了，才明白自由的可贵。你愿意为了这段探险旅程本身而承担多少风险，付出多少代价？

前些日子，一个老朋友跟我说，高薪其实也是枷锁。他的工资比我高，薪水这玩意儿(在心理上)一旦上去了就很难下得来，收入比以前少便郁郁不乐。但这同时也限制了你的选择，一定得赚更多的钱，一定得步步高升，一定得……

赚更多的钱是不是你生命中最重要的事情？

我这么问，想必大部分人都会给出否定的回答。但想是一回事，做出选择又是另一回事。所以高薪确实是一道枷锁，让你的职业选择越来越窄，越发纠结。

话说到这里，必须得澄清一下，深夜话痨并不是为了压价。对于预期年薪20-30万的朋友，我诚挚的建议是，自己发起创业，或者加入另一只成熟期的，可能已经拿到了B轮的创业团队。后者有可能开出与大公司相当的薪资，代价是更少的期权，更高的行权价，以及失去了从零开始培育一款产品的机会。前5个创业成员会决定产品的气质、命运与团队文化，这种亲生亲养的快乐，可能不是每个人都看重的，即便看重可能也不值得你冒如此大的风险。但恰恰是特别看重“亲生亲养”的人，才能经历最刺激的创业旅程。拿我现在做的产品方向打个比方，从第20位之后加入的同伴相当于“跟团旅游”。跟团和自助游的区别，你们懂得。

没什么结论，我只是深更半夜大发感慨罢了。国外一个科技博客作者曾写道：“为什么喜欢创业？因为我们是一群愚蠢的海盗。”看到这句话的时候，我有一种胸口碎大石的悸动。

在享受了6年的全职软件工程师生涯之后，我决定换个活法。接下来的5年里我进修了MBA课程，并尝试了各种管理和投资类型的角色。我依旧关注技术，但在此期间并没有积极参与软件开发，也许配置一个wordpress主题或插件可以除外——当然这不能和软件开发相提并论。

来源：雷锋网

编者按：本文作者Alexander Haislip是Essentials of Venture Capital的作者，针对人们对Instagram被收购而产生的羡慕嫉妒恨，Alex通过这封公开信号召大家踏踏实实做事情，而不是想着一鸣惊人。

亲，

上个星期，一个10亿美元的神话诞生了，主角不是你。这真TMD操蛋，Kevin

来源：郭家兄弟

PM常常遇到一个难题，就是有好多东西想要做，到无奈什麼事都得透过工程师，没办法自己动手，於是因为和工程师不太美好的关系，最后实际的產品都没有设计时看起来好。我这边讲的是「网路公司」的状态，PM泛指那些规划出产品的人。其他产业也许也有类似情形，以下这些「教战手则」，提供给正在摸索自己生存之道的PM一些参考。

0、先弄清什么做得出来、什么做不出来:

常常有PM会提出一些天马行空的idea，以致有时候让工程师觉得合作起来相当吃力。这是由于并不知道什么可以做什么不能做。以网站来说，这其实很容易知道，不需要太多的学习和知识。如果有一个功能，你在两、三个网站都看得到，99%它是做得出来的。例如你想要有一个页面，填地址时选完「县市」，下一个选单就会载入你选的这个县市的行政区。如果你做些功课，就可以发现这样的表单在很多网站都出现过。那99%就是做得出来。如果你想出一种呈现的方式，从来没在任何地看过，那就比较有可能是做不出来的。在对工程师沟通时，假如你想做一个像这种选「县市」的下拉选单，你最好请工程师去看别人的那个网页，而不是用你自己的方式描述。工程师通常有不想输的性格，如果别的网站做得出来，他不会想要自己做不出来。

1、永远不要和工师辩论任何和技术有关的东西:

当PM能学一点点网页的概念是好的，但跟工程师合作，你可能常常会听到「这很难做」的feedback。它可能代表几种不同的意思。可能代表真的很难做，也可能代表他不想帮你做。如果是第二种，有很多种方法可以让他妥协。但戳破他和找他辩论绝对是最差劲的方法。当他说这个技术上有困难时，绝对不要跟他说「这个只要…

来源：郭家兄弟

老师教我们怎么写程序，但从来没告诉我们在公司里，会有个叫做PM的人每天分派作业给我们，还逼著我们赶快做完。这是许多软件工程师进入职场的第一个惊喜。隔了不久，还会发现，这些可能把你压得死死的PM，多半一行程序都不会写。于是我们会面临一种很矛盾的心情，有时候会是一种有点被欺负的心理。这篇文章是前一篇文章PM如何突破工程师的心防的延伸，我们讨论的是工程师在这样状况下的生存之道。

(1)提高自己的能见度

在非常多的公司，上层的老板或公司的大老板只看得到一个project的PM，而看不到背后辛苦的工程师。也就是说，你的努力和成果，被遮敝了。我一直相信在职场上，让自己在老板或其他同事前有「能见度」是重要的。能见度除了在很多状况下(会议发言、讨论…)可以显现出来外。提供一个我有个朋友很厉害的一招给各位参考。身为一个工程师的他，在每个大的project进行完后，都会「不经意」的寄出一封「谢谢信」给参与这个project的每个人，顺便cc给本来根本不知道他在做什麼的大老板。信裡面一一点名感谢每个人给他的指导和这个project的协助。这种信每个人看了都很高兴，最重要的是最后大老板也对他有了深刻的印象。

(2)不要每天只埋头写程式：

工程师大部份很喜欢埋头写程式，因为这是自己最擅长，也是最不花力气的事情。但如果你每天100%时间写程式，我保证你会自我感觉良好，但是所有人都不知道你在做什么。所以也许该换换策略，让自己的时间有多一点的部份是用来「表现自己」。「表现自己」不代表做一些表面功夫浪费时间。而是以你的角色，来参与讨论，给出有意义的建议。工程师很喜欢只用电脑和其他人沟通，想要进度都用一个系统来追踪，想法都用email来讨论。在职场上，很重要的是你要学习少用email，多走过去和那个人说话。也许走过去多花了1分鐘，但是你和其他人互动良好，会让你在职场上过得比较顺利。

(3)站在老板的角度想事情:

工程师由于角色的关系，非常容易会站在「技术」的角度想事情，但往往常被主管否决而觉得灰心。公司的想法通常和PM的想法比较接近，都是站在公司的利益想事情，极少用「技术」的角度想事情。你要试著跟他们想的一样，你的日子才会过得快乐。举例来说:

这是来自新加坡的 iOS 开发者 Kent Nguyen 发表在1月底的一篇博文。这篇吐槽文在 iOS 开发圈子里流传甚广，从原文150多个评论就可见一斑，现翻译如下。

“发布或死亡”、“完成比完美更重要”、“只需发布”，最近我们发现类似的话成为越来越多团队的箴言。他们赞美达成带来的荣耀，却忽略了完成的目标 是为创造价值，而不是构建一个创业公司。这种“发布（ship）”心态可能带来危险的效果，并让许多创业者做着一些平庸、多余或不重要的工作。

来源：林之晨

工程师有喜欢解决问题的天性，尤其不能忍受他的系统里面有 bugs。所以只要碰到问题，他就想要把它们通通解决掉，似乎只要能够解决越多问题，他就能够创造越多价值。这样的逻辑在企业用软件的开发、维护中，或许

《愤怒的小鸟》是 Rovio 公司的第52款游戏。在最终创造巨大的成功之前，他们用了8年时间，几乎濒临破产。Pinterest 是历史上成长最快的网站之一，但它也奋斗过相当长的一段时间。Pinterest 的 CEO 最近曾表示，在他们成立后的第一年中，曾有过“灾难性的低谷”，如果他当初听从了业界受欢迎的创业建议，他很可能就退出了。

我们所听到的有关创业公司的消息，往往都是讲述他们的成功之时，而非他们是在如何努力奋斗。这就营造一种扭曲的感觉，这些公司都是一夜成功的。而通常我们去了解幕后故事时会发现，在每个“一夜成名”背后，都是企业家辛苦劳作多年的故事，除了他们自己和极少数朋友、用户和投资人支持他们，很少有人支持他们。

创业公司艰难，但他们也能以难以置信的速度快速从困难向卓越转变。你只需要熬过足够长的时间，保持成长，你才能创造出你的第52款游戏。

补充：3月9日在微博看到一条消息，说国内类

来源：新浪科技
2011年 12 月出版的《Inc.》杂志刊文，将 Evernote评为 2011 年度公司。Evernote可将用户在 PC、平板电脑、智能手机等各个终端随手记下的内容备份到云端，成为用户粘性颇高的软件之一。

作为一家曾经命悬一线的公司，Evernote

来源：邹辉
2011年，坚决辞去了发展还不错的工作。我觉得，这不是我想要的生活，我我在心理呐喊，我要创业！我自负地认为：我可以实现更高的自我价值。怀着一种为了创业而创业的心态，就这样开始了自己的创业体验。
创业，就必须要找一个方向，基于移动互联的大众化产品，我相信我没有那个实力去做，因此只能找一个行业方向。调查过很多行业，值得一提的是汽车维修行业。
根据没有详细证明的调查结果，后汽车市场一年有几千亿。着手开始调查国内各家汽车维修行业的软件情况，有做汽车维修资料网站的，国内做的好的有两家，做汽车维修的管理系统，及典型三层架构的，有点类似简单的进销存系统，这样的公司大概有10多家。做汽车硬软件结合，汽车设备检测的公司，大概有10多家。调查结束，信心大满，对于汽车维修而言，这些企业做得非常单一，没有形成行业的整合，没有软件对汽车维修做到比较完美。为何不可以做一套汽车智能维修系统，智能分析汽车故障，提供汽车维修资料，引导维修人员维修汽车，做到一站式保姆服务，为何不可以将维修资网，汽车设备检测，汽车维修管理系统整合到一套系统？于是，开始着手准备这方面的资料，写方案，发现需要投入大概600W的资金。哪有这么多钱，怎么办，找风投，加入各种风投群，找各种投资人聊，对于这样的只停留在想法阶段，还没有形成产品的东西，没有人感兴趣。一段时间折腾下来，于是果断放弃了这一行业。（备注：因为国家后来的政策提倡，现在，国内已有几家公司以及科研单位在开始做汽车行业的整合，汽车物联了，具体是否融合汽车维修，我没有关注，但是我想，那是发展的必然趋势）。

在心灰意冷的时候，决定先让自己冷静下来。加入到一个IT交流群里，和一群做程序的朋友扯淡。几天下来，和大家混得很熟了，有一个朋友，发了一个消防软件（单机版给我），问我这个是否可以做，当然可以做，一个简单的消防单机版办公软件嘛，这有何难？但是接一个项目，做了再接另外一个项目来做，这种IT外包式的，不可持续的模式实在没有意义。

仔细调查了消防行业，发现这一行业居然还处于信息化真空状态。世面上基本上没有一套成行的消防管理系统。广州有一家公司在做，成都有个高校在做，不过都还不成熟。进驻这一行业，发展成为这一行业的龙头，让我感觉抓住了一根救命稻草。

拜访网络上的这位朋友，不过这套系统的甲方，是政府部门里的人。开始调研这套系统的需求，我发现需要做的不仅仅是一个单机版，是一套基于广域网的消防协同办公系统。开始谈价格，价格分为研发费用，安装费用，以及维护费用。仔细评估下来，客户给的研发费用实在是太少，不可能做出来这样的产品。价格陷入僵局，为了能拿下这套系统，为了占据这个行业，我决定自己垫资进去，开发出这套系统（后来事实证明，我个人出的研发费用是客户给我的5倍）。客户答应，每安装一个客户端，我可以收取500元的安装费用，每个客户端，我可以每年收取500元的维护费。

不管怎样，开始着手做吧，不为别的，只为梦想！开始组建团队，租场地，买设备。我们给这个团队取了一个名字：Veiwo。我给兄弟们工资＋股份＋每天包吃。不过工资也不高。在这里感谢那些对我一直不离不弃的朋友，不管过程多么困难，不管外面的诱惑有多大，你们自始至终从来没有离开过我，特别感谢VC群的川菜，帮我免费提供了一台静态IP服务器。

客户的要求还真多，Demo版从以前的几个静态PPT页面，到要求到一个Demo版软件版本（这个时候让我心里非常不安，客户的很多要求与开始谈论的结果非常不符，客户始终以一种高姿态的方式与我交流，我担心以后的软件同样会出现这样的问题，事实证明的确如此）。一个月后，经过大家的努力，终于把Demo开发出来了，我开始与客户一起到各大公安局，各个企业去演示。效果还挺不错，客户告诉我，很多企业需要安装。

这就表明，要同时支持几千甚至上万人同时使用本系统，这就大大加大了软件的难度，对服务器的要求也会更高，对通信的要求也会更高，无形中，给开发上又增加了非常大的压力。

客户偶尔会过来看软件开发进度，偶尔会提出一些变态需求，比如客户提出一个用户n个人登陆，但是n个人又是不同的人，他们有他们自己的管辖权限与范围，但是又必须是同一个用户，没办法，既然客户提出的，想办法实现它吧。客户提出，每个人要有签名，可以方便地实现软件签名，好吧，我买来汉王手写版，将签名保存成图片存入系统。客户提出，我们需要在软件里播放各种格式的视频音频文件，好吧，我们使用了开源的VLC，支持常用的视音频格式。客户又提出，每个人的签名必须唯一，软件需要智能识别出是谁在签名，我说这个实现不了，首先，其他人可以模仿签名者的笔记；其次，每个人的签名也不一致，客户说：他看到美国里有一部电影里可以。我当时心情就不是很好了。NND，这个理论上就行不通，就算行得通，你给的这点研发费是不是要我给你开发一套操作系统？最后我提议通过每个人员设置密码来解决。经过了太多变态需求，尽管有的需求非常合理，但是客户给我的研发费实在做不了这么多，没办法，为了梦想，也为了打造一套比较好的产品，我们都给客户做了。

为了打造好这套系统，我们开发了一套网络管理软件，开发了一套企业客户端，政府部门客户端，消防维护企业客户端，一套FTP服务系统，通信服务系统，等一大堆系统，只为了支撑这套行业软件的运行及管理。

在研发过程中，通信服务这块比我预期晚出来了两个月，开始准备采用分布式服务器，由于客户说以后只出一个服务器，变做了单一服务器的通信服务，开始决定引用P2P技术，我们的技术人员在调试这个过程中，出现很多问题，于是我们决定使用服务器转发方式来实现点对点通信，为了提高通信效率，我们在服务器端使用了另外一个入库服务，使用OCI快速存储。为了实现一用户多人登陆，我们开发了用户逻辑查找模块。经过从来没有周末，每天加班，以及无数次的通宵，又经过半年多的研发，我们的试用版终于出台了。

此刻，我已经投入了我打工时候的所有资金，我决定在客户还没有给我试用版研发费用的时候，提高这套系统研发的价格。原因：我实在没有资金继续支撑这套系统的正常运转，升级，安装及维护；第二：这套系统与客户当初设想的一个软件是不同性质的感念；第三，大家必须成为一种利益共存体，我们才能继续为这个行业服务，推出更多的行业整合的软件，继续推动这个行业的发展。

与客户的价格拉锯战正式拉开，经过多个回合的较量，客户最终不同意出更高的价格，尽管他有着丰厚的利益空间（我到现在都没有想明白，客户为什么不愿意投入更多的资金，让这套产品半途而废）。

而留给我的，则是一套还需完善的系统，我永远地站在了这个行业的门外，

花光了我打工时的所有积蓄。经历过这的次创业，虽然失败，但不后悔。准备开始找工作，现在想想，加入一家企业，辅助一家企业发展，其实也是可以实现自我价值的。

总结一下：

1.

来源：王淮

1 坚持你的远景，但要对细节灵活 

作为一个领导者，你需要依赖你自己的远景（至少在你负责的业务领域内）而那些和你一起或为你工作的人将依赖你的远见。什么是远景？就是对最终状态的一种描述。是你需要你的团队着陆的地方。是生效之后的新生活。它是北极星，和方向。这里有一个例子，当我启动支付风险团队的时候，我们只有规则引擎。规则是人写的。一条规则只是一个拥有非常有限变量的简单逻辑，例如“如果注册日期少于30天并且支出大于100美元并且是首次支付并且用户来自印度尼西亚，则拒绝交易”

人类难以有效的处理10个以上的变量。我们需要更加的可测量化。我们想要使很多机器比人更擅长的事情自动化。从而我们树立了一个远景，将我们主要的规则置换为机器学习模型。这一远景驱使我们增加了一位机器学习领域的博士和另一位在加入facebook以前有类似实操经验的工程师。赌注巨大，但是未来需要这个。

但你需要对细节灵活，因为条条大路通罗马。你需要给你的团队以足够的余地空间（wiggle

来源：外刊IT评论

昨天在Hacker News上发生了一件有趣的事情，反映了当今世界上创新与回报的复杂矛盾。

有人给出了一个链接：visitor.js，指向的是一个放在某服务器上的Javascript文件，这个js文件能提供你关于你的网站的访客的详细信息(比如他在哪个城市，最后访问日期等等)。这个脚本的创建者把它做成了以服务的形式提供给人们，但你要每月支付10美元的使用费。

可是几个小时后，有人贴出了一个免费的开源版本的visitor.js。

不管你是如何感觉这个事情，下面这两点我觉得不能否认：

▲这个开源版的visitor.js的出现对整个软件行业来说是有积极作用的。所有的开发人员又多了一个新的软件工具，他们可以把它用在任何可以用到的地方。

▲开源版的出现使得visitor.js的原创者更难从中获取收益。Hacker

来源：mrjamie.cc

搬回台湾的这一年半来，我从南到北跑遍各大学校园去演讲，几乎只要学校有来邀约，即使是赔上时间和交通成本，我也会出席。这场网络革命来得很凶，我认为年轻人有必要知道世界正在往哪里去，并且把自己准备好

来源：mrjamie

在我看来，大多数人对「创业」– 尤其是「网路创业」– 最大的误解，就是以为只要能够做出一个受欢迎的产品，一切就搞定了。但事实上等到你真正开始创业就会发现，除了产品之外，一个成功的创业团队还需要太多太多其他的元素

注：雷锋网的译文的原标题是：继续安心工作，还是辞职做个苦逼的移动游戏开发者？但觉得有些失去了英文原文的味道（ Why You Shall Not Quit Your Day Job To Make A Game App），故而改为英文标题的对应标题。以下是译文。
在决定辞职以前，都需要考虑哪些因素？你的意志能坚持多久？你的资金能支撑多久？你忍受得了孤独吗？以下是一位曾就职于一家在线游戏公司，后来自己独立开发游戏的开发商所撰，一年多的时间过去了，经过挣扎，做出了自己的iOS游戏Bonnie’s

英文原文：TNW，编译：Leiphone

回顾过去，移动互联网这个概念从2010年开始，已经彻底从神坛走向了生活，从图片分享，视频分享，移动支付到酒店航班预订等等，人们的生活已离不开“移动”。2012新年伊始， 移动互联网将继续吸引各方眼球，2012移动创业又将呈现怎样的趋势？

关于社交，观点，分享

2012，Facebook的社交媒体地位将会被利基所挑战，其实在移动社交领域，Facebook也不具备完全优势，像Path及Milk这样的